奋力拼搏,共创辉煌报告.ppt

再好的准备不如行动 成功 行动 心动 盘点一下2012年自已的收获 3、团队发展怎么样了 2、能享受主管自提了吗 1、到手的金子有几斤 四季度职级维持关系重大 Title 现有的身价是否降低 是否能享有现有的收入项目和津贴比例 是否能获得比别人更多的关注和支持 给自己找个对手，从某一种意义上说，又何尝不是在检验自己的那根名叫命运的弹簧，到底能够承受住多少来自生活的重量？！ * 内容纲要 盘点收获，奋进2012 追求卓越，夯实基础 三季度收入、考核分析 再审视曾经的目标 以“一、二、三”保证目标的实现 确保 职级维持 确保 晋升组经理 以奋力实现创富目标为中心 让优秀成为一种习惯 让活动成为一种习惯 让主动成为一种习惯 一个中心 二个确保 三个形成 让优秀成为一种习惯 争做 第一 超越 自我 咬定 目标 优秀是优秀人的通行证， 平庸是平庸者的墓志铭。 优秀 让活动成为一种习惯 让主动成为一种习惯 恭祝大家 * 今天视频会的主题是：盘点2012年的收入，共创明日之辉煌 各位优秀的老板大家早上好，今天是2012年11月21日，即使不是神仙，我们也可以拤指一算，距离2012年结束仅剩下41天的时间。全省的业务、队伍发展都在进行最后的冲刺，全省各职场可以用“硝烟弥漫”来形容。同时，在近期的业务快报上，可以说是捷报频传。 * 截至11月18日 * 这一张张保单累积成了一个个捷报，同时也填满了营销人员的口袋。 * 2012年有一个新的网络语风靡一时“正能量”， 前三个季度的队伍建设投入达到了 元，基本法收入再创新高，仅营销队伍（不含收展）基本法收入加新单佣金占新单保费的比例达到了31%， 公司不仅为我们提供了制式化的主管培训，还有各种各样的不同主题的培训。比如咱们刚刚结束的以及正在进行的主管讲师化技能提升培训等。 * 更多主管的加入，有更多的主管管理团队，团队的发展会更迅速 * 为什么三季度的业务不如二季度反而基本法收入占比更高呢？ 体现了基本法人性化的一面：在业务高的时候，为大家提供了更高的提佣比例，大幅提高了收入。在业务相对不理想的时候，保证营销人员的收入 * 营销员的人均收入增加了300元 增幅最大的是业务员职级 随着队伍的扩张：队伍更充实了，架构更丰满了。 * * 直辖组有效人力平均为5人，而去年同期是2人 直辖处有效人力平均为22人，而去年同期为14人 直辖组FYC平均为20382元，而去年同期是15976元 直辖处FYC平均为75841人，而去年同期是64312元 只有行动才能缩短自己与目标之间的距离，只有行动才能把计划和理想变成现实。 * * 奋力拓展 共创辉煌三季度营销队伍考核与收入分析 省公司个险部 2012 11 21 接近年度目标 一个又一个市公司 平顶山公司标保达成年度目标的96.2% 鹤壁公司标保达成年度目标的95.5% 南阳公司标保达成年度目标的88.5% 鹤壁分公司提前54天达成五星级网点创星目标 不断产生 截至11月6日，鹤壁淇滨支公司提前55天达成年度标保目标 不断产生 队伍建设投入 大幅增加 基本法收入 再创新高 队伍培训 再上台阶 营销队伍 * 内容纲要 盘点收获，奋进2012 追求卓越，夯实基础 三季度收入、考核分析 第一名：郑州64人 第二名：安阳49人 第三名：南阳38人 第四名：新乡35人 第五名：洛阳33人 第六名：驻马店30人 全省共晋组：398人！ 佣金+基本法收入占保费的31.2% 基本法收入占保费的8.5% 基本法收入占保费比例比二季度高1.2%！ 平均新单佣金率为22.7% 项目 金额 推荐新人奖 8079 新人津贴 4800 培育组津贴 43340 展业津贴 25153 责任津贴 5160 培育组经理奖 12262 养老保障单位提存 13420 培育处津贴 20220 直辖组津贴 62225 * 内容纲要 盘点收获，奋进2012 追求卓越，夯实基础 三季度收入、考核分析 市公司 姓名 职级 入司时间 FYC 基本法收入 基本法占FYC比 郑州 高小娇 处经理 2001-7-12 691046 246712 36% 新乡 王勇奇 高级组经理 2003-3-1 497229 112019 23% 周口 王素梅 组经理 2008-7-30 478323 106287 22% 三门峡 刘当丽 组经理 2001-9-1 471014 125414 27% 安阳 牛志明 业务主任 2004-1-1 375221 0 周口 赵雪华 高级组经理 2002-9-1 333028 86038 26% 洛阳 李广伟 业务主任 2012-5-15 328338 0 南阳 王红丽 处经理 199