紅豆居家服饰的网络营销市场分析.docVIP

目录 1.公司简介……………………………………………………3 2.宏观环境分析 2.1政治法律分析 2.2经济环境分析 2.3技术环境分析 2.4社会文化分析 3. SWOT分析 3.1优势分析 3.2劣势分析 3.3机会分析 3.4威胁分析 4、红豆服饰网络营销进一步完善的实施策略 5、附录 1.公司简介 红豆集团是江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一。“红豆”商标于1997年被国家工商局认定为；主要产品通过ISO9001：2000质量体系认证,拥有多个“中国名牌”产品、“国家免检产品”。多年来，红豆以优异的销售业绩稳居中国服装业百强亚军。2007年实现销售181亿元。 红豆以创民族品牌为己任，从企业草创的1957年，到走出困境的1983年，再到目前产业相对多元化，走过了辉煌的创业历程。企业的产品也从最初的针织内衣，发展到服装、机车轮胎、地产、生物制药四大领域。2001年1月，“红豆股份”在上交所交易，企业开始迈入资本经营。集团现有九家子公司，其中一家为上市公司，在柬埔寨建立了11.08平方公里的工业园，拥有美国纽约、洛杉矶两个境外分公司，员工20000多人，大专以上学历2250多名，产品出口20多个国家和地区。目前，红豆茄克、T恤、内衣、西裤、油箱、摩托车轮胎等6个项目产品在全国同行销量第一。 1991年以来，红豆荣获省级以上荣誉100多项。1994年红豆服装被评为“中国十大名牌”；2004年4月，“红豆”被评为“中国十大最具文化价值品牌”；2007年3月，“红豆”荣获中国服装行业最高殊荣——成就大奖。红豆是中国青年最喜爱的品牌之一，国家统计局评选的全国纺织服装制造“效益十佳企业”，在全国工商联公布的2005年500家上规模民营企业中位列25位。2006年12月获得商务部评选的“2006年度最具市场竞争力品牌”等。 红豆建立的人才、技术、产品、管理、文化的创新机制，成为企业腾飞的强大助力。1998年，红豆与法国著名时装设计学院ESMOD联办了“红豆——ESMOD国际培训中心”，为红豆培育了一大批群体设计师。红豆全国首创的“母子公司制、内部市场制、内部股份制、效益承包制”为内容的“四制联动”的管理机制，使企业管理更加科学、规范。竞争上岗、制度选人等制度的推行，使企业充满活力。 红豆多年来，保持快速健康发展的态势，更离不开党的领导。周耀庭接受濒临倒闭的港下针织厂，是凭着一个党员的责任感接下来的。多年来，红豆集团党委在政治上充分发挥战斗堡垒作用，发挥党员的先锋模范作用。在经济上，集团党委继续开拓创新，锐意进取，使集团攀上了一个又一个经济新高。红豆二十多年的历程表明，企业的成功发展，关键在党，关键在人。2005年，作为民营企业的典型红豆被列为全省22个试点单位之一，并成功进行党委领导班子的“公推直选”工作。红豆集团党委在2006年被评为江苏省“先进基层党组织”）电子商务行业目前免运费政策，都有一定购买额的“门槛”限制。而通过网上购物的方式，客户只需在家通过网络就可以完成交易，而且现在的物流发达，两三天就可以收到商品。 红豆服饰实现的营销网络化，对于那些平时工作繁忙、假期又不愿外出购物的消费者而言，既方便，又缩短购物时间，这样客户可以利用空闲出来的时间从事有意义的事情，生活品质得到了保证和提升，因此得到了许多客户的青睐。 （二）在线互动，快速获得反馈信息 对客户需求信息的及时反馈。如果客户没有及时得到回复，就会对企业的后台服务失去信心，最终会导致部分客户资源的流失。企业建立在线互动平台，以便与客户建立联系，从而快速获得反馈信息，增进了与客户的情感沟通。 红豆服饰在淘宝网上开设了公司的直营店，客户可以在线利用阿里旺旺聊天软件同店家交流沟通，可以随时准确获知产品信息和促销活动信息，同时店家还可以根据客户提出的一些问题给予及时的解释和解决，并且将相应的信息资源反馈给公司，这样就将网络营销区别于传统营销的显著特点体现出来，大大加强了双方的互动性，进而使公司在第一时间得到客户的反馈并作出有利于公司发展的决定。互动性的增强紧密了红豆服饰与客户的关系，让客户在购买交易时感受到红豆给予的真诚服务和在交易中的主动性，同时对于企业来说，既维系了老客户，又能吸引新客户，从而提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业网络营销的目标。 （三）搜索引擎的注册与排名，提升知名度 正望咨询的《2008年搜索引擎市场调查报告》显示：在全部调查城市总体中，百度以65.8%的市场份额遥遥领先，谷歌的市场份额仅为百度的三分之一，为22.0%。平均一个网民在非工作场合平均每天上网时间为190分钟(3.2小时)，而网民平均每天看电视的时间为113分钟(