《修正药业—论可持续增长》.pptxVIP

论可持续增长-----河北省保定 李志国团队组建团队凝聚力目录资源开发组织、战术操作规划未来规划团队组建一个人的格局决定的了他的布局。一个人的布局决定了他的结局。保定市场最早是以徐水和雄县还有安新三个县，迅速召开启动仪式打开空白市场，落实省公司的主战术。每一场都和客户沟通好，带动现场气氛，前三名签单还有奖励。稳定团队打牢基础保定市场在省公司王总的关怀和指导下，刘老师的辛苦帮助下，共召开爱心服务站启动仪式40多场，奶粉妈妈班50多场。刚开始有的县总不愿意召开启动仪式，因为担心客户不订货，白花钱。我了解这个情况后对县总承诺，赔了钱地办负责，赚了钱是你的，给县总托底。这样县总一下子就有了信心。因为是刚刚组建的团队，有好多新加入团队的县总，以前没有做过药品和保健品的销售。不了解，有的人问我一年能挣多少钱，我说你想挣多少？有的说想挣5万，我说你挣的少于10万就别跟我干，因为我对公司产品有信心。简单的事情重复做这是徐水县召开的爱心服务站启动仪式现场。河北省讲师刘老师耐心的帮助我们市场，给大夫们讲解。徐水爱心服务站启动仪式现场 观念 创新 改变大夫也帮助我们讲解产品知识，他和我们签订了汽车协议，年销售3000盒益生菌。七月份开始用我们的产品，八月底签订的汽车协议，一个月的时间共销售益生菌24袋装三件，乳钙二件，营养包一件。这个大夫也是在爱心仪式启动站中开发出来的。 妈妈班现场细节决定成败妈妈班的细节也非常重要，前期的宣传，小礼品，大夫的配合，都很关键。小礼品如 香皂 毛巾 手套 铅笔盒 等等。让大夫通知吃过产品的过来分享，并赠送精美礼品。村里进行广播，张贴宣传纸等。妈妈班活动现场随着市场的发展，我们还要向全国更多优秀的省办地办学习。10月份我们在王总的带领下，乘高铁到1800公里外的江西取经，江西省公司李总热情接待了我们，为了帮助我们连夜召集优秀地总帮我们讲解市场的经验和动销，一直到凌晨3点多。第二天早上八点又开始给我们分享奶粉的销售方法和技巧，短短两天的学习真的是让我们受益匪浅，也让我们对于销售奶粉有了更大的信心。李总和王总现场指导工作江西交流学习现场保定市场经过了半年多的成长，保定地区现在共有地总2名，市场部长1名，讲师1名，库管1名，会计1名，县总有16名，还有终端经理15名。我们保定团队的选人标准是品德大于能力。保定野三坡开第二季度会现场团队凝聚力保定是个刚刚成立半年多的团队，也算是一支新的队伍。我们的队名叫天鹰队。每天我们都要在微信群里互动，像个大家庭一样。哪个县有了更好的战术马上在群里分享，这样能给县总更多的荣誉感和归属感。每个月召开例会，县总都要到场，现场总结本月的不足，和对下个月任务的分解和规划。我和陈总给县总承诺24小时手机不关机，有事情随时给我们打电话。野三坡 真人CS 和 县总领取签车协议快乐的工作地总随时关注群里动向，必须每个月最少25天在各个县的市场上，帮助大家解决困难，更多的是要给县总信心。市场是靠人去做，所以团队人心必须齐，地总的格局要大，每个县都要公平对待。说到底，团队的凝聚力就是人心的凝聚。资源开发 市场的资源有很多，更多的是缺少方法和发现，诊所，卫生院，医院。如：定州市场现在开发了两个医院，每个医院现在刚卖了两个多月，每个月销售200多盒益生菌。易县开发了好几个卫生院做的也非常好。有的县准备操作奶粉做医院，凭出生证明免费领奶粉。 需要地总不断的学习，提高自己的能力。组织 战术操作规划根据不同的市场要有不同的规划新的市场更多的是小单压货和爱心服务站启动仪式，更多的去挖掘市场，寻找自己的客户群体。新的市场刚启动，县总要有投入的精神，我们在开地办会的时候要求，去客户那里，一定不可以空手去，小礼品，水果等等。都是拉近我们和客户的方法，客情需要日积月累，不可能一天就有多深的客情基础。成熟点的市场，可以召开名医产品交流会，或者是小型VIP客户答谢会。稳住市场就是要和客户之间建立深厚的客情关系，唯有客情是谁也抢不去的。 人数就是钱数，人数的多少决定了你整个团队收入的多少，县总还要有灵活的头脑，你舍得一个馒头，大夫可能就还你一袋面。县总千万不能做不见兔子不撒鹰的事。地办要制定对于县总的月和季度的奖励制度。人生有了目标是航行，失去了方向就是人生的流浪，我们给每一名县总根据自己市场情况做好规划，设立目标。团队不仅仅是靠人多，更重要的是靠心齐。市场如果想要保持持续增长，必须要有规划，有步骤地去发展。一方面要进行礼品或者VIP活动进行压货，另一方面必须要帮助大夫进行动销。如：妈妈班买赠活动。徐水大午温泉城小型VIP客户答谢会 汽车协议这个客户是保定清苑的一个乡村医生，她也是我们的VIP客户，在5月份开始用我们的产品，签订了1000盒益生菌的汽车协议。奶粉的销量也不错，对产品非常的认可，并且跟着我们一起去其