《择人任势.docVIP

中国平安保险股份有限公司天津分公司（寿险） PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD, TIANJIN BRANCH （LIFE） Memorandum NoRE：关于对“择人任势”的思考 TO：各职能部门室负责人以上人员、各营业区经理 CC：刘耀年助总、杨则强助总、谭宁助总、王其增高级顾问 DATE：2001.5.14 ■请阅知 □请阅示 □请即复 □请 日内回复 For your attention For your comment Please reply ASAP Please reply 签 发： 进入2001年以来，天津平安寿险得到了快速发展。一季度首期保费比去年同期增长了101%，市场占有率达到65%，发展趋势良好。在形势一派大好的情况下，我们必须保持清醒的头脑，看到还在陆续开业的中外资保险公司虎视眈眈的目光。我们必须要争取用2年的时间建立起自己的竞争优势。现代商业竞争中的商场如战场，市场的问题应放在市场中解决。面对竞争对手的人员“挖角”，竞争策略与手段，我们应在市场中寻找应对措施和答案。 近日，我读到一篇文章，题目叫作《择人任势》，作者是原国务院发展研究中心研究员、世界银行顾问、现万声通讯集团公司副总经理、南方公司总经理王育琨。这篇文章带给我很大启发，在此我将此文推荐给大家，并结合文章的内容及我们的工作实际与大家一起学习。（注：以下黑体字为文章内容，宋体字为宁总的讲话。） 择 人 任 势 （前言）：兵圣孙子说，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。“择人任势”，是对战争很精辟的概括。刘邦曾经感叹：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，皆人杰也，能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范曾而不能用，此其所以为我擒也。”不善于“择人任势”，导致项羽“霸王别姬”。其中的奥妙，值得管理者品味。 （正文）：古时士大夫为了名节，只要鞠躬尽瘁就行。但在现代商战中，你赢不了战争，就没有什么名节。只要你能成功，你受磨难的程度、吃苦的样子、思考的姿势、说话的神态，都成了可圈可点的；而你一旦失败，理想会沦为幻想，意志力会定格为固执，独立思考会等同于不合群，谦和会等同于没主见，等等。商战不相信眼泪。 这段话让我想起了一句古语——“胜者王侯，败者贼”，现代商战的激烈竞争又赋予这句话新的含义。与此同时，我还想到了一部著名的电影——《莫斯科不相信眼泪》，影片主人公历经磨炼，最终成为一名厂长，取得了事业上的成功，其坚韧不拔的毅力至今令我难忘。 企业生态真是炼人。管理者要懂得择人任势，并且要主动创造条件让下属去独立地完成任务；而如果因此甩手不管，对企业的运作有了隔膜，他在企业中存在的价值就会被提出来了。无论以前有过什么样的贡献，无论现在发挥作用的人是他如何辛苦地调教出来的，只要不再能提供亮点，他就要被取代了。因为那个位置是提供亮点的位置。 能否创造条件，促使下属员工独立地完成工作，体现了一位领导者的价值。由此可见，一位公司负责人如果不能引导企业在竞争中不断地寻找方向，他在企业中的价值就无法体现；一位部门负责人如果不能带领员工不断发展，他在部门中的价值就无法体现，最终将被取代，因为他已不能再提供亮点。 有“高明”者，深悟此道：或者从来不明确表态，遇事首先设计好自己的退路；或者尽量垄断情报，以防别人有比自己更有效的判断；或者看到某个同事或属下有激情、有效率，就想方设法地制造一点麻烦；或者有一种瞒天过海的本领，总能把出色的工作拉扯到自己身上，等等。这些作为，搞政治或可有所作为，几千年的封建社会有不少此类成功事例；搞企业就不行了，讲求效率的市场不承认这样的“政治”。 我们搞企业，注重的是工作效率和经济效益，不同于政府机关和有些行政部门。我有一个旧同事，曾在证管办担任负责人，所在单位无论在住房方面，还是在其它方面，都给他很高的待遇，但他最终放弃了这一切，到南方发展，在一家企业担任经理的职务。因为他厌倦了机关单位中的工作和气氛，向往企业灵活的机制及良好的氛围。 作为一个领导干部，在工作中立场不明确，为自己设计退路，为下属制造困难、“揽功”等等行为注定不会有好的结果，这些政治上的手段在企业中是行不通的。 管理企业，不放手让下属全权负责地去干不行