楼盘周报恒大名都项目营销周报讲义.doc

长春恒大名都销售报告 （2013年11月18日至2013年11月24日） 第一部分 本周工作总结 本周成交数据 1、总体销售情况 月份 成交套数 成交面积（㎡） 成交金额（ 元) 本 周 (11/18-11/24) 11 811.32 5820894 本 月 (11/1-11/24) 49 4860.61 本 年 1094 107555.24 792130621 2、住宅销售情况 月份 成交套数 成交面积（㎡） 成交金额（ 元) 本 周 (11/18-11/24)) 6 735 5006894 本 月 (11/1-11/24) 31 4189.75 本 年 898 100624.68 693239982 住宅签约情况 月份 签约套数 签约面积（㎡） 签约金额（元） 本 周 (11/18-11/24) 12 1537.63 本 月 (11/1-11/24) 31 3940.65 本 年 911 101473.67 694337666 住宅交款情况 月份 交款套数 交款面积（㎡） 交款金额（元） 本 周 (11/18-11/24) 86 9721.55 本 月 (11/1-11/24) 295 34765.82 本 年 1344 152224.16 211074903 3、商铺销售情况 月份 成交套数 成交面积（㎡） 成交均价（元/㎡） 成交金额（ 元） 本 周（11/18-11/24) 0 0 0 0 本 月 (11/1-11/24) 5 467.34 17786.30 8312251 本 年 46 4679.12 16091.20 商铺签约情况 月份 签约套数 签约面积（㎡） 签约金额（元) 本 周 (11/18-11/24) 2 149.28 2648728 本 月 (11/1-11/24) 4 263.39 4760363 本 年 30 3330.69 商铺交款情况 月份 交款套数 交款面积（㎡） 交款金额（元) 本 周 (11/18-11/24) 4 404.97 1877959 本 月 (11/1-11/24) 9 820.84 4841972 本 年 59 5771.88 4、车位销售情况 月份 成交套数 成交面积（㎡） 成交金额（ 元) 本 周 (11/18-11/24) 5 76.32 814000 本 月 (11/1-11/24) 13 203.52 2154000 本 年 150 2251.44 车位签约情况 月份 签约套数 签约面积（㎡） 签约金额（元) 本 周 (11/18-11/24) 2 38.16 360000 本 月 (11/1-11/24) 14 216.24 2274000 本 年 88 1310.16 车位交款情况 月份 交款套数 交款面积（㎡） 交款金额（元) 本 周 (11/18-11/24) 4 50.88 427000 本 月 (11/1-11/24) 21 343.44 1973000 本 年 158 2378.64 5、本周各楼栋去化量分析 楼栋 去化量（套） 1# 1 2# 0 3# 0 4# 0 5# 2 6# 1 7# 1 8# 1 商铺 0 车位 5 6、11月18日-11月24日销售情况分析走势图 11月18日至11月24日，去化共11套，其中6套住宅，5套车位，未去化商铺。住宅去化1套100㎡，1套110㎡，4套130㎡，住宅总成交金额为500.69万元，车位总成交金额81.4万元，本周总成交金额为582.09万元。 二、本周成交/未成交原因分析 成交原因分析 恒大名都推出特价房活动，可享受8折优惠，130平产品折后单价约为6600元/平左右，再核算上精装修后，客户认可项目的性价比，有助大面积产品的去化 本周要求销售代表加强CALL客强度，同时针对销售代表的CALL说辞进行统一培训，有效地提升了销售代表对大面积产品的销售能力和销售信心 近期成交客户的成交渠道多为友介，其中三组通过一汽轿车老业主介绍后，了解到项目信息进而到访，由于有老业主的介绍，对项目比较认可 客户非常认可低首付政策，可以暂缓购房压力，首先，部分客户进行投资等导致手头资金有限，不能一次性支付30%首付；其次，名都目前剩余均为大面积产品，低首付政策有助于销售代表向客户推荐大面积产品 客户非常认可名都