《新人培训快速开单.docVIP

有些男生连一个姑娘性格是什么 人品怎么样 喜欢什么 讨厌什么 都不知道，凭一张照片就敢说喜欢。这叫喜欢么？不，这叫买菜。。。 一个经纪人，连客户都没见过，也没带看过房子，甚至不了解客户的喜好，就想开单？这叫什么经纪人，这叫瞎猫抓死耗子！-------房老大 新员工招进来后,现在常有公司一上来就给人培训个七天,还有十五天的,搞的好象时间不要钱一样的 往往训着训着人就走的差不多了 其实大伙自己设身处地想想你要碰到这公司也会走 原因有以下几个 1你好歹上了这么多年学,为的就是以后快点出来混钱,这么多年课,听到都要吐了,一入岗还要听你公司课,不把人吓讲才怪,所以说一个坏的培训课程安排是猛于虎的 2你培训时间越长,就说明越是理论脱离实践,讲理论的东西往往会让人眼高手低,眼高倒也罢了,关键看他高在哪里,就怕眼高在培训中发现中介这行原来这么那什么的(在此省略N字,我想你懂的) 你说这人会不会走? 3还有许多员工进了中介就是一鼓作气进来的,他是实在找不着好的了才来的,你非要让他复杂的心情平复下来,你觉得培训N天后他还有激情么?说不定在培训刚要结束的时候有竞争力的稳定工作已经说要他了 这东西一讲就复杂了,我来拎拎简单的 就是我们要求培训员工不能理论联系实践,我们要求实践提炼理论 后者实践提炼理论就包含了早开单 新员工第一天入司,总公司可以负责培训,如洗脑,基础知识,市场分析等给员工画饼,越简单越好 如果没有总公司的一入司你只需要跟他大概讲讲,你店有几人,工资怎么发,然后中介就是找房子找客户,然后把两拉到一起成交 你想啊,你是员工会不会觉得这事情很简单 第二天开始，三天时间,师傅安排员工早上跑盘,在此强调几点,1跑盘一定要实地跑盘2跑盘不能一个人跑,要求两人一组,最好能老带新 跑盘相信大伙都会,你别让员工跑N远的盘,你就挑出你店主营区域几个重要的盘就行了,让他了作业,特别强调要求跑完的盘必须要知道1建筑特色,2小区有几个门,3周边都有哪些银行超市4从店里出发,哪条路最近,最方便能到此盘 你就挑出你店主营区域几个重要的盘就行了 这句话不是随便说的,员工开单就在里边 一般一上午别跑多,跑一两个就行了 回来后一定要让员工休息,这个时候师傅或者店长经理一定要适时递上一杯热水 这比你递上一块金条还值钱 休息的时候别跟人家扯这扯那的,休息完了师傅可以跟他讲讲刚才那盘,提问互动,然后师傅再讲点,这样也好让员工觉得师傅好牛B啊,这叫个人葱白 让他觉得我学到师傅这一半我就会很成功了,这时候师傅如果适时的跟人家讲,好好干,小伙子,你很象当年的我,这会让他激动死的吃完午饭,如果我没说错这是入司的第二个午饭 师傅可以给新员工开通权限,让他看看刚才那盘在公司里都登记有哪些个房源,租是什么价,卖是什么价,然后还要研究为什么有些价高些有些价底些我想这一点老手应该都明白吧?关键是你老手明白了没用,你得让新手也明白,这叫专业 如果店里突然来个电话问这小区的,你觉得新员工能接么?不能接才怪 第二天愉快结束 第三天第四天,重复二三天工作,不过社区要换,当然还都必须是所以店面的主营楼盘 第五天,总部把员工招会,培训一天 招回 内容自定,大公司可以提高员工归属感,小公司可以让员工交流这几天工作学习心得 这第五天是必须的不能省 比较会搞的公司培训,这一天会把新员工进行分组,然后开始挑战比赛 当然在前四天中肯定会有几个员工会非常出色,那么这几个出色的人一定要点出来,让大家都了解他们,也要让他们几个出色的人相互了解,(在此不多讲,点到为止,我想群内都是高手,应该明白的)第六天,公司培训结束,员工早晨到店报道现在我想问大家,第六天的员工进店了能做些哪些事情? 跑盘,熟悉社区,了价行情,特别是特色 这些都了解了,但了解的不够精,最多只能说是最原始低级的实践,初级实践是不能带来生产力的改变的 但初级实践可以改变人的意识形态 第六天,就要体现出师傅的功力了 师傅在第六天应当从徒弟前二三四天所跑的盘中挑出一到两个盘出来,(如果盘太大就挑出一个来,二到三千户的盘,或者总量),这盘不是随便挑的,需要不动声色的挑出最近成交热点小区,又是公司主营小区,同时还要离店近些,别整远的,同时还要求公司内网有大量此小区房源 限制比较多,我就不细说原因了,大家自己研究一下就会明白的 盘挑出来后让员工带上前几天画好的摆位图再次深入了解此小区,去体验靠路的房子是什么情况,靠高架的又是什么情况,沿河的,朝东的等等,细节 老人全程陪同,不需要讲课,只需要提问 然后在他解答的基础上尽可能的加上老员工自己的理解教给他 不一定要记住,但一定要讲到讲到了对员工以后工作中就会有无形的影响,这点很重要 这是企业的作业性格 此时老人强则新员工强,老人弱则新员工就SB了明白这个道理了