第四周课程内容-胡振兴.pptVIP

* * 主讲人要做好几件事情，准备互动的环节，（讲师示范，举手，有买过理财产品？）内容很专业，但是说明解释很生活化；视觉化的意思是要有肢体动作，如果今天你的钱继续放在理财产品的话，你会担心什么了？（动作示范）；小型沙龙比较容易主导；设计一些题目，让客户融入进来；让沙龙变活跃； 最后请各位记得几个事情？ 做观念促成（每讲完一个观念就做促成，同意吗？，让客户认同、认同、持续认同）； * * * * * * * * * * * * * * 发短信是为了后面的电话邀约。 始终让客户觉得活动对他有利。你说是吗？不要问他要不要来， 介绍完活动停顿一下，用二择一方法，邀请参加。 * 如果拒绝怎么办？记得再次邀约，并为下次邀约做铺垫。 * * 如果答应要来的，要发确认短信。 再次强调对客户的帮助和好处。做个活动需要这么繁琐吗？我们要不断创造机会，让客户对我们有个好的印象，每多做一个合理动作，提醒客户，感觉更好。 大家客户回顾下，在之前的要钱会前，有哪些地方可以做的更好？不断的提醒客户。 * * 现场主要做什么？接待、促成。、 请记得：创造氛围、如果今天你讲存款安全，选择对应的视频（存款保险、P@P跑路、非法集资类）？如果讲社保、医保等方面，播放相关信息。进行信息教育。 吓客户！，不是我讲的。新闻讲的！ * * * 我想谈一下怎么去接待客户：（台湾的父亲节88），假设今天办一个理财沙龙，你会怎么接