冲增员+绿色放量（服务部经理版）.pptVIP

Doc. number to be entered by Header and Footer 全面降低增员各环节的难度： 1、心动了、不好找人——大量源源不断的名单； 2、人来了、不好面谈——提供电话助理、客服专员、行政助理等选择，提高面谈成功率； 3、谈好了、不愿考证——先打电话，看到利益主动考证； 4、上岗了、不易开单——只要求新人掌握销售流程中某一个环节的技术，分工协作，更易开单； 5、开单了、难以转正——变非现场管理为现场管理，可强制要求每日拜访量等基础管理动作 6、转正了、难以留存——有产说会+酒会双重支持，有会后强大有效的追踪系统 1、没有形成良性的增员循环，面谈、面试、创说会、新人班、代理人培训等环节没有得到有效的落实； 2、代考证、买证等现象普遍，代理人培训没有产生应有的效果，造成资源浪费，并损害了公司形象； 3、通过激励方案增员，增员主体的不确定，增员动机不是为了长期发展，而是为了短期利益，因此带来大增大脱； 5、基本法考核难以到位，导致人力系统中数据不真实、让内外勤队伍产生美好的幻觉，难以看到真相； 6、新人留不住，是训练辅导的问题吗？当然是，但当以上最最基本的东西都没有的时候，这种观点就是归罪于外了。 目前存在的现象： 湖南分公司人力推动系统 E计划介绍 E计划增员系统就是以锁定增员人为核心，以大部大组建设和晋升为意愿启动点，以绿色增员为标准，以新人