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产说会操作 罗明（河北） “湖城”衡水 百度知道 衡水是河北省新兴城市，是衡水地区辖市和行署驻地，地区经济、交通中心，位于省境中南部石德铁路上。 衡水市总面积598平方公里，人口32.28万；其中城区面积11平方公里,人口10.3万。衡水历史悠久，市境位于平原，滏阳河流经市区。50年代以来发展了化工、食品、机械、纺织、造纸、印刷和工艺美术等部门。知名产品：衡水老白干、六个核桃、内画工艺品等。 成长的辛酸历 2011年，衡水春节后市区９人出勤，3个营服月保费20万左右。 队伍状况呈现问题：（1）老人少，增不来；（2）平台低产能；（3）新人留不住；（4）信心弱，投入度低；（5）内勤不稳定； 面壁思过、信心稳定、抓主管、鹰增鹰、降平台频次、强化串联、服务营销理念、持续推动育鹰、强化标准周运作、主顾开拓多样化。 2014年中支业务模型搭建示图（体系1） 针对平台的个人理解： 平台打造，不仅要将生产环节分解细化，更要制定统一标准，持续训练；因为每一个环节生产的“成品”，将要成为下个环节的“生产原料”。 平台可串连，平台的推动及掌控，从某一层面讲就是强化了活动管理。 关于产说会的难度 陌生客户占比９９%； 促成人员技能要求高； 相信的难度； 频次高，天天活动，真实性的把握； 千分之２－４%，模式是否可支持； 郊县到场占比６０%，后期的追单、服务成本； 放