保险营销：不可不知的客户分类(38页).pptVIP

不可不知的客户分类 客户分类 工薪族 农民 白领 个体生意人 公务员 专业人士 企业家 一、工薪族 计较利益、会精打细算； 跟风，爱面子； 注重保障，尤其关注门诊费用报销； 闲钱少 一、工薪族 大病、医疗保障 养老保障 子女教育 其他 一、工薪族 子女成长过程中的花费 医疗费用如可报销 谁来养老 一、工薪族 年轻时没有钱没有关系，因为有工作能力，年老没有钱会万事艰难； 那你有没想过，退休之后过好一点的生活呢？如果从现在开始，每个月存一些下来就可实现了； 人老了最怕什么？（又老又丑又有病又没钱） 越没钱越需要赚钱 女人和球的案例 一、工薪族 业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！ 客户：还好吧！你也不错。 业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医疗，什么都不要愁了！ 客户：还好吧！ 业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？ 客户：哪有钱投资啊！ 一、工薪族 业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为迎接20周年司庆，特推出一款集理财、养老、投资为一体的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料） 帐户一：合同生效的第二天起，每年赠送购买保额的9%，一直到终身，第一年还可以拿两次； 帐户二：终身可以享受保险公司每年给你