【工作总结及展望ppt】工作总结及展望.doc

【工作总结及展望ppt】工作总结及展望 工作总结及展望 2015年12月到2016年2月在这短短一段时间里的保险销售道路上有了很深刻的感悟。首先让我的思维发生了很大的变化，其次在与客户的销售交流上有了一定的提升，还有让我在心理素质变得更能抗压了。但是同时在销售的道路上也遇到了很多的问题，自己有很多地方还需要提升和改善。下面是我需要改变的几个地方和今年的工作计划。 1：由于寿险销售的方式是早上开完早会，然后时间都是自己定的，早会完公司不会有很严格的时间考核。所以这个对我来说是很大的冲击。因为在我思维上是认定这个职业是自己创业的，但是在行动上还是会有很多懒惰的表现。这个或许每个人都会有的，需要一段时间的适应。所以我想在最快的时间让自己的行动和意识保持在同一位置。 2：现在由于公司有很多平台，但是我并没有跟的上公司的脚步，没有每个平台都有邀约到客户。虽然也都有去邀约，但是还是有没有邀约到的和被放鸽子的。所以导致有的平台没有客户来。经过主管的开导发现自己的工作方式不对，由于被客户放鸽子是很正常的事情，所以我们自己在工作中就应该考虑到这个问题的存在，要多邀约客户。还有就是在客户维护上没有达到自己的预期。跟客户的感情不知道如何更上一层楼，现公司有一些很好的客养平台，今后要通过这个平台多多和客户增加感情。 2016年已经过去两个月了，在这崭新的一年中，我内心是由很 多的想法的，首先想通过公司社区服务平台把团队人力发展上去，所以今年给自己一个目标是自己的组员达到20人。其次是在业绩这块，能够达到10万元，分解到每个月也就是8000多 一点，虽然这对于目前的 我还是比较有难度的。但我有信心，能够通过自己一年的努力达成自己的目标。虽然这个目标不是特别高。所以2016年要紧跟公司的步骤，团队的步骤。相信2016一定是对自己有很大改变的一年，一定是大有可为的一年(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网)。 篇二： 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量