6、健康险销售训练课件.pptVIP

健康险销售训练 学习目标 清晰地理解健康保险的产品特色 能准确生动地运用产品销售用语 课程大纲 课程大纲 投保计划  结束语 * * * * * 新人衔接训练 华泰人寿潍坊中心支公司培训部编制 健康保险的产品特色 销售训练 课程大纲 健康保险的产品特色 销售训练 涵盖广泛、保障全面 重疾给付、种类繁多 价格低廉、健康无忧 观察期短、行业领先 补充养老、安享晚年 福佑安康家庭综合保障计划 健康保险的产品特色 销售训练 销售范例 姓 名： 何xx先生 年龄：30岁 家庭背景： 已婚，有一个5岁小孩 公司白领，工作压力很大 妻子为公司职员 家庭年收入10万 确定购买点：健康等应急现金的储备 259元 每年 1份 附加住院费用医疗保险B款 52.5元 每年 5000元/5份 附加意外伤害医疗保险 823元 20年 10万 附加福佑安康重大疾病保险 4019.5元 合计 220元 每年 10万 护身福意外伤害保险 2665元 20年 10万 福佑安康两全保险 年交保费 交费年限 保额/份数 投保险种 画图讲保险 三张图、六句话 启发客户需求 激发购买欲望 关键性的选择 讲