《营销是企业的生命.docVIP

“营销是企业的生命，没有成功的营销就没有成功的企业。2010年，公司被认定为“中国驰名商标”、“广东省企业技术中心”、“中国质量诚信会员企业”、“广东出入境检验检疫协会常务理事单位”。7月8日，公司在深圳证券交易所正式挂牌上市，创湛江民营企业迈进资本市场的先河。上市后，公司将迎来更广阔的发展空间。公司以国际化、标准化、产业化的企业实力树立了中国水产业积极迈向国际市场的行业典范。目前，我司正步入了以开发经营为前导、以富有市场发展前景的产品经营为支撑的可持续发展的快车道，致力打造广东省水产加工产业的“航空母舰”，为湛江乃至我国水产加工业作出更大的贡献。国联水产在创业板上市，这也许只是中国资本市场的小事一桩；然而，对等了很久的湛江，这是湛江民营企业迈向资本市场的一个里程碑，将有着极其重要的示范作用和带动效应。　　在湛江正埋头苦干，奋力争当粤西振兴发展龙头的重要历史时刻，我们有理由深读国联上市与湛江后发崛起、湛江民营企业之间的内在联系，有理由确信奔跑的国联，就是湛江后发崛起中的一个身影，一股力量，一种精神。湛江追赶发达地区的脚步快了！　　国联精神 湛江财富　　在困难面前有我们　　在我们面前没困难　国联的许多目标和设想，开始提出来的时候，连管理层都觉得是天方夜谭、不可思议，但是他们靠坚定的信念、拼搏的精神，一件件地干下来了，取得一个一个的胜利。无论是企业，还是员工，都在一次次的市场考验中锻造出信心、眼界和力量——“在困难面前有我们，在我们面前没困难。”　　“在困难面前有我们”是一种敢于迎难而上的勇气；“在我们面前没困难”，是一种敢于战胜困难的拼搏精神。国联人把困难化作了一件件具体的工作，把梦想分解成一步步奔跑的动作，耀眼光环的背后是无数艰苦细致的工作。当初，刚刚成立的国联获知美国准备对中国冻虾反倾销的时候，就开始做应对准备，学习反倾销知识，规范管理，抓紧取得国际主流的质量安全认证。在单独应诉的过程中，他们精益求精、忘我工作。为了填写厚达数百页的答卷，为了回答美国商务部随时提出的各种各样的问题，国联的员工和律师们几乎每天工作16个小时，应诉资料铺满了几个会议室。一??“绿色营销”：树良好形象，作“长寿”企业 ????保护地球生态环境已远非环境保护部门一家所能奏效的，它必须成为各个部门、特别是可能给地球带来直接影的企业的重要职责。企业，作为与地球息息相关的法人，必须坚定不移地承担起保护地球生态环境的社会责任，自觉地、及时地以“绿色营销”观念来指导企业的营销活动，提高企业营销的社会效益。 ????树立“绿色观念”。“绿色需求”要求企业树立“绿色营销”，寓环保意识于经营决策之中，开展以消除和减少产品对生态环境影响为中心的市场营销活动。我国企业要面向世界，打入国际市场，必须密切注视国际上“绿色营销”战略，如此才能走出一条经济、社会环境协调发展的新路。 ????开发“绿色产品”。所谓“绿色产品”是指从生产到使用、回收处置的整个过程，对生态环境无害或危害极小，符合特定的环保要求，并有利于资源再生回收的产品。最近几年来，欧洲许多大企业都纷纷生产“绿色产品”，并且越来越多的企业发现“绿色产品”的问世，不仅可以遏制破坏环境的行为，而且可以节省开支，增加竞争力。在我国，一些精明的企业家也正在积极开发“绿色产品”，其中最引人注目的就是“华意”无氟绿色冰箱在国内同行业中的崛起，这说明谁拥有有了“绿色产品”，谁就能拥有市场。 ????重视“绿色包装”。所谓“绿色包装”是指在产品包装装潢设计时，应尽量降低商品包装及其残余物对环境的影响，符合“可再循环”、“可生物分解”的要求。世界上一些国家和地区规定商品包装上必须注明“要再循环”、“可生物分解”的字样，否则不准进入市场。提供“绿色服务”。所谓“绿色服务”是指企业在商品的售前、售中、售后服务过程中，以节省资源、减少污染的原则为服务导向。它是“绿色产品”整体不可分割的一部分，包括原材料、生产技术和选择过程，以及引导消费者在商品的消费使用过程中，都应努力保持人与环境的和谐，改善人类的生存环境。 ????争取“环境标志”。“环境标志”是一种印在商品或其包装上的图形，用以表明该产品的生产、使用及处理过程符合环境保护要求。“环境标志”的实施，将更加促进“绿色消费”浪潮的形成，也是企业提高经济利益、加强竞争力、树立企业形象和进入国际市场的有效途径。同时，“环境标志”可以向公众标明其产品除了使用价值外，还有一般商品所不具备的环境价值。 ????二??整合营销：企业营销新理念 ????整合营销是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者