《营销模拟实验报告模版.docVIP

市场营销模拟实验报告 ? ? ? 班级：???? 组 长?姓 名：???????? 组 员 姓 名：?2013年6月25日?-7月5日 ? 经济管理学院 一、实验目的 通过Simmarketing系统，提高数据分析能力和能力通过小组参与的形式培养团队合作精神①优势??②劣势??③机会??④威胁???上季度我公司虽然加大了研发费用，但市场反应平平，销售量以及利润均下降，公司营收下降。应当及时调整产品定位以及产品销售策略，对ELEA产品加大营销推广，增加广告投入，并对该产品进行降价以适应不断变化的市场。。本季度主要加大对于广告和促销的投入，加强产品推广。 第季度：?①优势?②劣势?? ③机会???④威胁??一季度决策分析的相关说明：目 第0季度 第1季度计划 销售情况 销售数量 51,337 40,154 平均销售价格 3,088.5 2,584.0 平均出货价格 2,219.5 1,995.8 销售收入(K￥) 113,944 80,138 生产库存 产品生产数量 52,000 52,000 产品库存数量 6,316 18,162 已销售产品成本 29,895 25,427 库存维持费用(K￥) 299 741 库存处理损失(K￥) 0 0 营销前的贡献(K￥) 83,751 53,969 市场运作 广告费用(K￥) 5,292 5,442 广告研究支出(K￥) 0 1,860 销售组织费用(K￥) 1,980 1,980 销售渠道支持(K￥) 400 560 营销后的贡献(K￥) 76,079 44,127 其它 市场调研费用(K￥) 1,090 540 新品研发成本(K￥) 0 0 意外收入支出(K￥) 0 0 净贡献(K￥) 74,989 43,587 投资回报率 192.5% 1、 一季度，我们做了非常详细地计划，我们在经过了讨论，我们决定同时发展A品牌和B品牌，A产品主攻的是个人交往型的市场，B产品主攻的是科技追求型，同时这两种在公司的地位是同等的，我们希望同时发展这两种品牌来占领更大的市场份额，认为这样可以更快的占领市场份额。 、 采用降价的策略，并在此的基础上，相应的做出适当的广告策略，对电视杂志等投入了一定的资金季度决策分析的相关说明项目 第1季度 第2季度计划 销售情况 销售数量 59,281 88,361 平均销售价格 2,540.8 2,613.3 平均出货价格 1,956.5 2,055.6 销售收入(K￥) 115,985 181,634 生产库存 产品生产数量 60,761 88,361 产品库存数量 7,796 2,796 已销售产品成本 34,881 51,799 库存维持费用(K￥) 305 109 库存处理损失(K￥) 0 488 营销前的贡献(K￥) 80,799 129,237 市场运作 广告费用(K￥) 5,442 6,048 广告研究支出(K￥) 1,860 180 销售组织费用(K￥) 1,980 1,970 销售渠道支持(K￥) 560 560 营销后的贡献(K￥) 70,957 120,479 其它 市场调研费用(K￥) 540 530 新品研发成本(K￥) 0 250 意外收入支出(K￥) 0 0 净贡献(K￥) 70,417 119,699 投资回报率 154.5% 193.3% 季度决策分析的相关说明项目 第2季度 第3季度计划 销售情况 销售数量 38,499 101,506 平均销售价格 2,796.7 2,243.9 平均出货价格 2,149.4 1,660.7 销售收入(K￥) 82,749 168,568 生产库存 产品生产数量 76,000 101,506 产品库存数量 40,297 17,376 已销售产品成本 23,538 56,861 库存维持费用(K￥) 1,718 771 库存处理损失(K￥) 488 2,362 营销前的贡献(K￥) 57,005 108,573 市场运作 广告费用(K￥) 6,048 6,696 广告研究支出(K￥) 180 160 销售组织费用(K￥) 1,970 2,035 销售渠道支持(K￥) 560 1,950 营销后的贡献(K￥) 48,247 97,732 其它 市场调研费用(K￥) 530 530 新品研发成本(K￥) 250 451 意外收入支出(K￥) 0 0 净贡献(K￥) 47,46