《营销管理中心人力2011年规划.docxVIP

营销管理中心人力部2011年计划一、定 位集团人力战略落实者，综合性管理团队建设者，成为企业战略攻坚年人才孵化器，协助中心规范管理、翻越三座大山实现公平公正经营环境的助推器。定位描述：在集团领导下，落实集团人力战略在中心的执行，围绕“体现核心价值，打造市场协同”的指导思想，通过薪酬绩效项目的落地，完善薪酬考核体系，通过内训，使核心人员得到提升和转型，使他们逐步成为综合型的管理者，通过招聘责任到人，培、育、聘到位，干部评价适应的量化，体现核心价值，想市场之所想，应公司之所需，人力率先体现市场协同。培养队伍，做好分线准备，为企业两专一优和复合型的营销模式奠定基础。二、2011年度目标 (一)定量目标1、业务员人数：处方药净增业务员700人。 附件：招聘目标分布表2、关键岗位合格人员储备数量：人员储备按另一条线进行，60%的合格率。附件：储备岗位人员表3、80%干部体现核心价值，50%干部系数在80分以上。（二）年度重点工作目标总目标：在集团人力统一规划下，完成中心人力体系建设。“招聘、培训文化、绩效管理、组织发展”各模块流程、标准清晰，核心价值突出，形成跨模块、跨部门、中心和市场协同的管理效应。1.完善招聘体系，在保障年底分线人员到位的同时，形成能满足企业未来2-3年快速裂变所需要的人才渠道和信息库。2.培训文化方面，完成各职系内训PK两轮并进行优秀课件分享应用。通过完成中高层干部的思想洗礼，通过子公司培训基地完成各类新人的培训适应， 并完成服务核心业务突破的各类培训工作；通过学术会议完成各类业务员专业技能培训。3.完善总监级以下干部管理体系，建立干部等级制度，对干部规范约束的同时，发挥评估、培养导向、成长导向的作用，2011年优先完成销总的分级管理，同时建立其他经理级、主管级管理框架。4.建立业务员星级管理，提高业务员权益保障的公平性，并激活业务员队伍内部流动性，以满足企业发展需要。5.建立专员等级管理，牵引员工成长，提高普通职能员工晋升、调薪的公平性，提高薪酬的激励作用。6.完善干部个人绩效评估，区分与部门绩效的作用，以提高薪酬的激励作用，牵引干部成长。7. 组织好核心价值确定与奉献PK，推动市场协调效应的实现。8.视企业并购进展情况成立分线项目组。三、实施策略总指导思想：“体现核心价值，打造市场协同，培养黄埔人才，准备分线裂变。”业务策略招聘策略1.1招聘分五类：社招业务员、员工内荐业务员、专业成熟业务员、专业实习生、应届大学生；1.2通过招聘分类、渠道分类、培训分类、安置分类、待遇分类、管理分类以实现人员招聘到存活的管理精细化，责任到人，提高招聘目标精度。1.3通过协同市场部规划、中心年度区域布局实现“按市场之急需人员招聘安置”。1.4对成熟市场的内部举荐业务员实行“一进一出”原则，保障用人同时，减少裙带关系。1.5核心价值牵引市场协同效应达成：1.6区域协同目标：两东（山东、广东）、两北（湖北和东北辽宁、黑龙江）、四川、重庆、陕西、河南、安徽。培训文化策略：升星、核心价值、训协同业务员培训2.1通过淘汰培训机制来实现对新业务员的二次精选，提高委派市场人员的素质；2.2通过建立子公司培训基地来完成新人对行业、对工作的体验和适应，强化企业文化，提高新人的存活率的同时，也增强了用人单位对业务员的胜任力的判断。结合子公司年度核心业务突破目标，通过培训基地的运营，提高培训对核心业务的联动效应。2.3现场培训和专业实践相结合，通过协同市场部年会、区域会来实现对业务员的专业培训，在会议氛围、案例保障、专业强大、专家便利、业务员便利的要素配合下，提高专业培训效率。2.4通过案例分享、异地交流、集中锤炼、专业化学习等方式提升一星、二星业务员技能和信念，使该两级业务员产值增长率超越三、四星业务员；2.5通过授予兼职讲师、成功业务员形象代表、参与培训等方式对四星、三星业务员进行培训，以提高这类业务员追求发展的动力。2.6内外培训相结合。通过协同组织护士培训，来提高业务员的危机处理意识，提高护士的处理水平，降低经营风险需要协同的重点区域目标是：两东（山东、广东）、两北（湖北和东北辽宁、黑龙江）、四川、重庆、陕西、河南、安徽。干部培训2.7中基层干部内训为主、外训为次，以提升市场协同为方向。2.8借助集团来培训高层干部，历练干部职业素质的同时，开拓眼界、提升系统能力。2.9减少“拓展式、外包式”培训，中心通过“分享式培训”来培养各单位负责人培训能力、所有干部自我学习提升能力，以落实“内训”效果，打造学习型组织，最终提高整体技能和改善职业心理状态。内训课题围绕六大部门99课件开展，包括但不限于：何贡献及量化核心价值。如何评价一个干部的胜任力。同平台的系统搭建。④基药的进入、开发、管理。职能员工培训2.10我今年的提升目标和效果2.11我今年要改变什