《营销谋略笔记.doc

2012/11/17 如何看待竞争——竞争只是一种表现形式，不应该有竞争，不应该有竞争的态度加入任何行业或圈子； 我们进入任何领域，在任何阶段，设置自己的目标，正确有用的方法是从结果开始，一步一步往前倒着推演； 打造自己的个性，做与众不同的人，做与众不同的事，在同行业同领域同产品的情况之下，也要以与众不同的方式去做； 我们无法改变他人，无法改变自己身处的世界，无法做到不被他人拷贝、剽窃……加速自己的行动，加速自己的创新，利用拐点的技术，一击而致人于绝地，甚至不用还击就可以让其自生自灭； 不要受他人或世俗的标准左右自己，要追求内心真实的自我去寻找幸福，在钱的问题上，95%的人都是错误的，所以，坚持自己个性的营销，非常重要。例如我们的110计划，就是找到自己质量最好的100个客户，我们追求的不是从他们身上赚钱，除了赚钱之外，我们是想利用他们背后的影响力——并非所有的城池都是要攻的；另外最好的10个客户，才是赚钱最主要的来源，更是为社会造成震撼的爆破点； 我们不要做回普通的营销人，我们要做营销的艺术家——就是在完成成交和销售的时候，所有人都是欢呼的，是我们的客户无限渴望期待购买的，而我们帮助他们成就梦想，美满人生，我们是朋友…… 用自己独特的思想——以独特的方式和行为——吸引自己渴望的精准独特的人群——帮助他们改变命运——让他们进而影响和改变他们世界的人与事——你也许不是最富有的人，你却是最有影响力的人——让最优秀卓越的人追随你！ 一定要选择与别人、与传统思维、与常人常理不一样的思路去看待问题寻找机会，要告诉他们一直以来认为的“不可能”是错觉，其实很简单，帮助他们挑战“不可能”，当你实现了——帮助他把他认为的“不可能”简单变成可能甚至变成现实的时候，你与他的距离立刻拉近；要挑战别人认为的天经地义的事情，并且努力把他们实现，逆转他的观念，开拓他的视野，启动他的思考，让他在突然之间看到以前看不到的本质，发现以前发现不了的赚钱机会，发现以前在赚钱的过程中损失了的赚到更多钱的机会，对方会立即渴望与你成为朋友知已，视你为老师； 他人常识里的不可能就是天花板，他人常识你的天经地义就是地板，你在没有名气没有影响力没有实力的情况下，快速逆转自己地位的做法，就是去做那些在人们常识里通常都认为最难最不可能的事情，只要你去做，你就变得很容易——因为没有人去做所有一定本身就很容易，只要你做成了，你就离你的成功很近； 不要盲目追求最大，不要认为所有人都可以成为你的客户，不要贪心不断拥用更多数量的客户，要从一开始就明白你最想要的客户是哪些人，他们在哪里，他们没有实现的梦想是什么，他们目前最大的困惑和痛苦是什么，如何帮助他们去实现这些…… 我们的价值观是我们立世做事的原则，就象国家的宪法一样不可触犯。我们教育和引导他人，要确保他们因此受益，并且积极去做好事做好人； 你卖产品时，与你的产品离得越远，对方可能越容易接爱你，进而想认识你了解你，你在对方心理的价值和评价会越高；你卖得越不直接，他可能越想了解你；你到最后解决了他所有的风险和彰碍后，你卖得越少越是直接甚至越是不想卖，对方反而越渴望买；你的流程越好，你的方法越多，你取胜的可能性越大；这里面包含了一个学而变的能力，变是根本，是目的精华，变通的能力是营销人终极的能力；所以说你的格局会决定你的个性，你的个性会注定你自己独特的风格； 克亚营销里的营销谋略的课程设计是很巧妙的——导图的战略地位就是整体的格局——让人在恍然大悟中不断地有“啊”的感受——导图太过抽象，在企业发展的特殊阶段，他呈现的四重天——是对导图的细分和诠释，（非常具体地告诉了每个人，在每个时期，每一步该做什么……让他在不停的“啊”过之后，有“嗯，我知道该怎么做了的感觉与自信”）——四重天反过来又是对导图的丰满和外延；（让他觉得原来难的现在容易了，原本虚的现在好象是实的了，原本间接的现在好象很直接了，并且可以反复变化，依据自身的情况灵活运用）——最终真的可以实现“不战而屈人之兵”、“无为可以无所不为”； 在整个课程演绎过程中，是顺应着他们的人性，激发他们的兴趣和好奇，引导他们去思考，鼓励他们参与，最终让他们开悟的过程。你的每一堂课，都是你的营销，却又不需要你去销售，当然前提是，你每一堂课，都确认他们得到了超意外、巨震憾的价值！ ——成功一二三魔式——我们的使命是让客户不断地获得顿悟——因悟性和行动力，产生不同的结果——我们从他们获的不同结果来选择自己的朋友、哥们、和想获得的客户——我们要象一个艺术家——在享受中完成销售并获得他们的感激； 在导图中的理解，可以借用果农理论，我们是有一个主张，用不断贡献价值的方式，吸引更多的人不断进入，我们通过挑选来确认自己的客户进行成交，未成交的客户，通过最少三次的跟进——以提供价值的方式，（实际上是多种摧熟的技术和手段）