《融资策划—商业计划书.docVIP

目录 目录 1 1.公司概况 3 1.1公司简介 3 1.2公司的所有权结构 3 1.3公司的历史以及现状 3 1.4商业模式 3 2.执行概要 3 2.1概要 3 2.2资金的来源及用处 4 2.3目标 4 2.4关键因素 4 3.产品及服务 5 3.1产品及服务描述 5 3.2产品优势 5 3.3切入产品或服务 5 3.4产品资源 5 3.5产品技术 5 3.6未来发展 6 4.市场分析 6 4.1市场概况 6 4.2市场组成 6 4.3目标市场 6 4.3.1市场需求 7 4.3.2市场趋势 7 4.3.3市场增长 8 4.4行业分析 8 4.4.1行业分销形式 8 4.4.2行业购买形式 9 4.5竞争分析 9 4.5.1竞争形式 9 4.5.2我们的优势及劣势 10 5.策略分析 10 5.1价值体现 10 5.2市场策略 10 5.2.1定价策略 10 5.2.2推广策略 11 5.2.3广告制定策略 11 5.2.4公共关系策略 11 5.2.5具体的市场计划 12 5.3销售策略 12 5.3.1销售体系的建立 12 5.3.2销售目标 13 5.3.3销售管理 13 5.4进度计划 13 6.企业管理 14 6.1团队理念 14 6.2组织结构 14 6.3管理团队 14 6.4管理团队空缺 15 6.5激励方案 15 7.财务分析 15 1.公司概况 1.1公司简介 高健保健品股份有限公司是一家生物与新医药技术领域技术领域的高新技术企业，拥有涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的专业生产基地，拥有自己的非直销领域的销售网络和连锁网络。 本公司秉承“取于大自然，用于你我他”的品牌理念，在全球范围内精选最适合的各种原料，恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。公司致力于开发、研制、生产及销售高品质营养补充剂和功能性健康食品，致力成为“最好的私人营养管理者”。本公司打算在华南地区建立300个以上专柜，每个专柜都配有经过专业培训的营养顾问，为消费者提供个性化的营养膳食补充计划。 1.2公司的所有权结构 本公司成立于2013年，是股份有限制公司，位于珠海市金湾区三灶科技园区，总共投资人民币1000万，股权结构分配如下： 出资额 股份比例 现任职位 张高健 400 40% 董事长 徐羲 300 30% 副董事长 邱章奇 300 30% 总经理 1.3公司的理念跟市场定位 公司秉承“取于大自然，用于你我他”的品牌理念，保证保健品原材料的健康与安全。 我们的客户群主要来自于经济较为发达，消费者教育水品较高、对商品品质有较高追求的三角沿海地区，尤其重点放在婴儿青少年的客户群上。随着人们对保健品的重视，未来客户人数会越来越庞大。 1.4商业模式 零售药房为销售主体，销售比例超过85%，其次是商超体系，占10%左右，其余的主要是网络销售。我们与沃尔玛、大润发、大参林、老百姓大药房等全国大型连锁零售机构建立了良好的合作关系，直供终端的数量不断提升。 2.执行概要 2.1概要 高健保健品股份有限公司将会成为保健品领域的成功典范。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 、 扩大生产范围 、 增加市场宣传 、加强技术开发。预计公司在前三年的销售额及净利润分别为： 2013年 销售额4500万元 净利润2000万元 2014年 销售额6000万元 净利润3200万元 2015年 销售额8000万元 净利润3700万元 2.2资金的来源及用处 目前，我们正在寻求3000万元的资金支持，这笔资金主要通过以下融资方式获得： 资金来源 筹资额 管理者自筹资金 1500万 吸收直接投资、企业投资 800万 银行借款等其他方式 700万 该笔资金主要用于： 1、厂房租赁与设备支出800万 2、开发新产品系列，同时研究改善现有产品或购买新产品； 3、建立并增加产品分销渠道，布设零售网点，开办销售办事处，以及开展直销活动，寻求销售合作伙伴等等。 资金的偿还： 我们通过剩余利润分红，使投资人获得稳定的长期利润收益。通过利润分红方式产生的增长利润可在3-5之内提供偿还资金。 2.3目标 公司将市场定位于婴儿青少年的客户群，并将采取天然用料、高科技健康制造的方法来保持我们独特的定位。我们将成为保健品领域的佼佼者。 目标一：白领阶层和新生家庭消费者数目逐年扩大 目标二：销售额逐年增长25% 目标三：公司资产总值在2015年达到1