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装潢公司的电商世界 姓名: 郭依婷 学号 日期: 2014.1.1 一、前言 2 二、市场分析 2 2.1 国内装饰装修市场 2 2.2 国内装饰装修市场情况 3 2.3 市场趋势 3 2.4 消费群的锁定 3 2.5 电商市场开拓 4 2.6 网站目的及功能定位 4 三、网络营销的实施方案 5 3.1、装饰公司网络营销的职能 5 3.2 营销手段 7 3.3 有效方式 7 3.4 营销的重点 9 四、风险分析 10 五、 经营建议 10 六、 总结 11 参考文献： 12 一、前言 公司概述 福州装潢设计公司是一家提供私人住房住宅设计、装修定潢定制等服务，总部设在福州，在福州邪门泉州等省内风大发很是均有门店。该公司现在决定试水电商市场。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。 二、市场分析 2.1 国内装饰装修市场 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。主要表现在：装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料，以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉降低。家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。但是，根据这几年市场的发展情况来看，到目前为止整个行业任然没有形成良性运作，“正规军”和“游击队”永远是这个行业的竞争对手。甚至一些装饰装修企业为了前期资金的累积，不惜采用一些不正当的竞争手段进入市场，使消费者不仅受到经济上的损失，而且受到人身伤害，更不用说“游击队”的违章施工，无证上岗，其后果可想而知，在消费者受到损失，更使找不到索赔的主角。 2.2 国内装饰装修市场情况 按照我国城市住宅建设的速度预算，到2011年，我国城市住宅量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2011年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2011年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。这是一个很可观的数字，这说明今后我国装修行业的发展有很大的潜在市场。这么大的市场，我想，做装修行业的前景是无可限量的。 2.3 市场趋势 改革开放的20多年来，我国建筑装饰装修行业获得的巨大的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。未来的五年将是住房建设快速增长时期。住房建设高潮的来临，将为家居市场的繁荣昌盛带来新的景象。使用功能与舒适美观的有机结合将成为家居装饰的主潮流。未来的住宅装饰更加注重使用功能的完善配套，摈弃浮躁、豪华、空洞等不切实际的做法，未来的技术工艺更加体现科技的进步和标准化制作生产，淘汰现实的手工作业多、湿作业多、非标准件多的落后局面，将会对现有的企业生产经营模式提出新的挑战。 2.4 消费群的锁定 公司主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出简约现代风格（简单、时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前上海家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰