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老人手机广告语 天语新款老年手机2012年广告推广策划书 k-touch 策划人：熊良辰 学号 班级：新闻1001 目录 1，广告策划背景 2，市场分析 3，消费者分析 4，天宇新款老年手机产品分析 5，广告策略 6，广告总策划 7，附件 一，广告策划背景 当前中国的手机用户超过7亿，普及率达到56%，手机已成为当今信息互动不可或缺的工具。同时，手机市场发展至今已经成为名副其实的红海，不管是音乐、智能手机领域，还是新兴的全屏触摸、3G技术，手机的品牌竞争就从来没有停息过：从起初的手机功能细分，到近来日益向人群细分发展，推出了女性手机、商务手机、老人手机、儿童手机等概念。随着我国人口老龄化趋势的加快，如何为老年人构建和谐舒适的晚年生活，让老人的身体、精神生活等方面被人们所关注，已成为全社会关注的热点。老人手机的推出对于大多数人来说并不陌生，在手机市场越来越细分化的今天，老人手机从无到有，从有到全， 的通过赠送给孤寡老人手机来关爱中老年人，另一方面，我们也看到越来越多的手机厂商开始关注老人手机。 目前中国55岁以上的人口达到2.34亿，约占全国人口的20%，在未来老龄群体的比例仍会不断扩大，因而他们的身心和生活也越来越被人们所关注。 而从百度数据显示，老年手机市场前景看好，搜索指数一年增长3倍。2009年上半老年手机分日搜索指数在5000左右波动，自2009年下半年开始搜索指数开始上涨，到年底已经突破10000。进入2010年，老年手机搜索指数继续攀高，同比增长约3倍，到2010年3月达到21000多次每天。 二，市场分析 1，目前的市场规模 我国在2009年的时候全国60岁以及60岁以上的老年人数量已经达到了1.6714亿人，已经占到我国总人口的12.5%，而目前我国的老年人比例仍在上升，预计在2050年时我国60岁及60岁以上的老年人将会达到4亿人，老年人在目前这个社会当中所占的比重越来越重，约占全国人口的20%，这是一个很庞大的未开发的市场。 1、老年手机目前市场生产以及占有比例情况；老年手机主要生产厂家：SANMENG/三盟、ARCCI/雅器、ZTE/中兴、Lenovo/联想、Nokia/ 诺基亚、K-Touch/天语，创维。 而老年手机市场上品牌关注度前三位是，诺基亚，创维，天语。（附百度数据研究中心的数据 见图一） 从表中可以看出，诺基亚占有绝对优势，天语老年手机和创维旗鼓相当。 3，竞争对手情况 诺基亚（ Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品公司在各方面都十分的成熟，这方面是天语以及创维所不及的。虽然诺基亚公司在老年手机市场上时间不是很长，但是由于诺基亚本身在手机市场上的品牌，所以其竞争力雄厚。 年，香港品牌，手机市场并非该公司成立初涉及的首要市场，创手机市场也做得风生水起。 4，市场需求，目前手机市场上的大多数手机都是高档智能机，而实用、功能简单又美观大方的“老人机”并不好找：虽然体积小，便于携带，但是中老年人使用起来却不易手持，容易滑落;虽然界面小秀气可爱，但是中老年人却不易分辨键盘，无法清晰识别字符，更不易于触按;虽然功能多增添乐趣，但是一些适合中老年人使用的功能却未在其中体现;虽然外观推陈出新、色彩极具动感、材料非常现代，可是中老年人并不关心这些，他们在意的是使用是否舒适方便。 ,三，消费者分析 1，消费心理 中国市场多少受到中国传统思想的影响，如尊老爱幼，在儿童市场上，众多的物品充斥，在价格上也是比较高的，但是老百姓还是很愿意在儿童物品上花钱，同理，老年市场具备同样的市场优势。 ,2，消费者分类分析 A,老年手机这个市场的消费者主要分两大部分，一个是一些中青年人，为了让家里的老人能够更好的生活，会主动的去购买老年手机送给老人。（附百度数据研究中心 见图二）另外，随着生活质量的提高，老年人对自身生活质量也有了更高的要求，据了解，我国城市的老年人个人存款率达42.8%，他们的离退休金和子女赡养费等可支配储备金总量可达4000亿元人民币，这一巨大财富为方兴未艾的老年人手机市场提供了必要的经济支持。 B,在老年消费者这方面又可以分为两个市场，农村和城市。总体来说，农村老年消费水平不是很高，对手机的需求没有城市老年人那样强烈，要求也不是很高。而城市老年人就不一样，据了解，我国城市的老年人个人存款率达42.8%，他们的离退休金和子女赡养费等可支配储备金总量可达4000亿元人民币，这一巨大财富为方兴未艾的老年人手机市场提供了必要的经济支持，这也让他们对老年手机的质量提出更高的要求。 3，老年消费者自身需求分析 a，孤独，不少老年人现在都是独自居住，或者是儿女很少陪在他们的身边，他们需要子女的关心和呵护