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项目策划知乎 勿蹈覆辙， 大多数策划案（或人）无可救药。 策划三层境界， 1. 85%戴着镣铐； 2. 14%戴着镣铐跳舞； 3. 1%跳舞。 一生二，二生三，三生万物。 LV1：戴着镣铐 学习策划，先远离镣铐： ? ? ? ? ? ? ? 甲方 上司 先例 趋势 “我觉得” “他们说” …… 拒绝沦为85%大多数： 所幸作为新人，你只有镣 铐可以失去： 1. 我要是真我，本性毕露。 人生之恶，无过金三角三年； 趣味之恶，唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult； 亡命之徒如我，不端不装，你何须遮遮掩掩。 2. 案要是真案，简单粗暴。 这么多年心中狂妄从未远离，只对结果负责。 无非让1块看似10块；用1块赚10块。 可以有其他？ LV2：戴着镣铐跳舞 策划之形何止万种：营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划…… 策划之意不过两种：由企业到客户，由客户到企业。 若镣铐不敢不戴，戴我这副： Step1：由企业到受众 无非四点：痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。 1. 痛痒点 痛点：顾客想要更快的马车； 痒点：福特给他一辆汽车！ 看轻痛点，专注痒点。 2. 钱点 A、动谁的钱？ 同是果冻，喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃，但家长掏家长的钱。 同是点读机广告，“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用，但家长掏家长的钱。 看轻谁使用，专注谁掏钱、动谁的钱。 B、动哪类心理钱包？ 心理钱包，至少五类：温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。 当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎，脑白金归属感与尊重感的心理钱包。 看轻温饱感、安全感；专注归属感、尊重感、认同感。 3. 共鸣点： 卖点一厢情愿，买点自欺欺人，唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。 所谓共鸣点，即产品FAB、创意、消费关注的闭环： 以白加黑为例， 消费关注：服用感冒药，白天瞌睡工作乏力，晚上难受睡眠不佳。 —— 产品特点：白片黑片分服。 产品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 产品支持： 白片扑尔敏（安眠成分）少，黑片扑尔敏多。 —— “白加黑”的概念，及品牌识别、传播生动化呈现。 —— 消费关注：服用感冒药，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。 4. 尖叫点： 消费者触点，能否让消费者WOW的一声？ iPhone4用产品做到，海底捞用服务做到，你用什么做到？ 篇二：项目策划 关于七彩小学辅导教育机构的商业计划 的项目策划文案 策划小组名称： 工商4班27组 策划小组成员：韦宇城（学号 提交时间： 2015年6月30号 目录 1. 项目概要??????????????????????? 1.1. 项目概况??????????????????????? 1.2. 项目目标??????????????????????? 1.2.1. 总体目标??????????????????????? 1.2.2. 阶段性目标及任务??????????????????? 1.2.3. 存在的问题????????????????????? 1.3. 项目操作周期????????????????????? 1.4. 项目指标及相关要求?????????????????? 2. 项目背景??????????????????????? 2.1. 宏观环境分析????????????????????? 2.2. 微观环境分析????????????????????? 3. 解决方案与实施办法??????????????????? 4. 项目进程计划????????????????????? 5. 项目组织结构????????????????????? 6. 费用预算??????????????????????? 7. 监控与评估?????????????????????? 8. 附件????????????????????????? 1. 项目概要 (是对策划内容的高度概括性表述，应简明扼要。包括：简述受委托的情况，进行策划的原因，策划的概况。有助于理解策划者的思路、意图和观点。) 为提高桂林市高铁经济圈辅导教育机构质量，选址靠近高铁商圈的七彩小学创办新模式（文化、特长、兴趣爱好、专业培养）的辅教机构，并以市场为导向进行教育文化营销，拉动“学区房”合作概念。 1.1. 项目概况 2013年12月29号，桂林正式进入高铁时代，桂林北站也成为了乘坐高铁的旅客必经之站，一城四站两高铁 与4省会形成“两小时经济圈”。蜂拥而