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证券代码： 300546 证券简称：雄帝科技 深圳市雄帝科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：投2016003 投资者关系 活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（电话会议） 参与单位名称及人员姓名 安信证券股份有限公司 张轶乾 陈宁玉 长盛基金管理有限公司 钱文礼 大成基金管理有限公司 矫健 东方证券股份有限公司 浦俊懿 梁国柱 广发证券股份有限公司 袁俏 广发基金管理有限公司 司伟 华宝兴业基金管理有限公司 曾文玺 深圳市瑞兆资产管理有限公司 谢荣 深圳市前海鑫鼎基金管理有限公司 刘磊 上海茂典资产管理有限公司 魏伯阳 兴业证券股份有限公司 钱路丰 易方达基金管理有限公司 亓辰 银河基金管理有限公司 神玉飞 中泰证券股份有限公司 方闻千 中科沃土基金管理有限公司 刘伟 招商基金管理有限公司 杨熙 时间 2016 年11月10日 下午15:00 地点 深圳市南山区软件产业基地1栋C座9层公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事、副总经理：郑嵩 董事、董秘兼财务总监：姜宁 证券事务代表：刘秀芳 投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍公司基本情况 公司是智能证卡整体解决方案提供商，核心业务是提供以智能证卡为载体的信息安全、数据管理及行业应用解决方案，为客户实现智能证卡的信息采集、密钥管理、制作、验证、发行、受理等应用提供产品和服务。 公司主要产品包括智能证卡制作发行设备、智能证卡受理应用设备和其他辅助设备及产品。以上述产品的相关的软件、技术支持服务和运营维护服务，从而构建起智能证卡制作、发行和应用的整体解决方案。 2016年前三季度，公司实现营业收入17,347.38 万元，较上年同期增加9.23%；归属于上市公司股东的净利润3,235.93 万元，较上年同期增加17.52% 。报告期内，公司充分利用技术领先、优质客户众多及提供整体解决方案的优势，通过个性化定制化的产品与服务增加客户粘性，积极开拓新的行业客户。同时，公司在产品方面积极探索和实践“互联网+”与安全证卡技术的结合，进行了投入规划与布局，相比上年同期，受益于安全证件、金融、社保等领域信息化和智能化进程加快，证卡智能自助设备、本式证件打印设备等制作发行类设备的销售量大幅增加，推动了公司营业收入的持续增长。 二、交流提问 来访人员询问了公司发展战略规划、行业发展状况、经营情况和业务开展情况等方面内容。会议中主要问题及回复如下： 公司近期业务量的增长主要来源于什么？ 主要来源于制作发行领域，以前公司销售的制作发行设备主要是制作本卡的个性化设备，从去年开始安全证件、金融、社保等领域的行业客户在智能证卡的信息采集、受理、管理和发行等业务环节上的信息化和智能化进度加快，导致相关发行设备需求增加。 公司营业收入是否存在季节性？ 公司营业收入具有一定的季节性特征，公司的主要销售客户政府部门、公用事业单位及大型制卡企业通常会在每年的第一季度制定预算后开始进行招投标，公司中标后经过2~4个月的采购、生产、调试过程，项目的交货、验收多数发生在第三季度或第四季度。所以，在公司的营业收入中，相当高的比例来自每年的下半年，尤其是第四季度。 公司主要客户比较集中的原因？ 智能证卡在中国社会不同领域的应用进程有一定差异，同时公司主要客户单项采购金额与数量较大，反应到财务数据中的结果就是一个阶段内某些领域的若干个客户占公司销售比重较高。2016年1-9月，公司前五大客户的销售收入占营业收入的比重为49.11%，较2015年相比已经有所下降，公司正在不断改善此种情况。 公司现有分类产品将来的角色定位是什么？ 公司的核心业务是为客户实现智能证卡的信息采集、密钥管理、制作、验证、发行、受理等应用提供产品及整体解决方案，主要产品包括智能证卡制作发行设备、智能证卡受理应用设备和其他辅助设备及产品。智能证卡制作发行设备相关业务是公司核心业务，也是具备核心竞争力的业务，目前国内外市场对智能证卡制作发行业务的需求