羊胎素膠囊市场分析案.docVIP

羊胎盘素胶囊市场分析 前言：本方案是以羊胎素制品和市场上其他替代品为市场调查背景，考察市场上羊胎素制品的形态、流变和利弊，结合我们对产品的分析，我们的策略是抛弃“羊胎素”概念，引进“生命营养库提供的各种高营养高活性构成的活性结合体”概念，进行概念炒作，从而形成市场有效区隔，在产品利益诉求点上，我们深入洞悉不同消费者心理需求，划分出细分市场，在此基础上我们进行产品利益点和品牌情感点的宣传，切入市场，在消费者心目中占领一个强势保健品类的品牌地位。 第一部分 市场分析 （一）羊胎素国内市场状况： 1．什么叫羊胎素 羊胎素是指羊母体内约5个月的小羊胚胎中提取含有特别丰富活性物质的细胞，然后将提取的活性物质用尖端的离心设备进行反复的分离再提取，不断将杂质及不良蛋白质甩出，最终只有单一的物质予以保留，这就是羊胚胎活细胞，此外再经过巴斯德灭菌法处理，在无菌环境下将羊胚胎素浓缩后抽入注射器，才能有资格被命名为羊胎素。 科学家研究发明，3-6个星期内的孕羊胚胎内富含孕育生命所需要的各种氨基酸、活性酶、矿物质、微量元素等活性物质。羊胎精华素顾名思义是以孕羊3-6个星期内的胚胎为主要原料，采用世界领先的生物工程技术，经过多次萃取提纯后，制成高纯度，高品质，高安全性的胚胎精华素。这些鲜活细胞在进入人体后，能有效刺激人体细胞分裂，迫使已衰退或老化的细胞重新活化，让新细胞担当重任，从而使机能衰退的人体器官恢复活力。 羊胎盘素的问世，在医学美容界引起了全球性的轰动，令一些达官显贵，政要明星趋之若鹜，并在国际上引发一股活细胞疗法的新潮流。 对胎盘素的现代研究始于上世纪初期，1912年，瑞士科学家卡尔教授因首次发现羊胎盘提取物具有激活细胞、延缓衰老的作用而获得诺贝尔医学奖。 羊胎素被国际医学界一致认为是划时代的美容和保健极品，羊胎盘制品也被誉为二十一世纪最具有前途和生命力的产品。 据生物科学家考证，生物细胞分裂的次数与寿命是成正比的，比如，海豚的细胞分裂次数是80次，它的平均寿命则可达150岁。而人体衰老的原因正是肌体生命最基本的组成单位--细胞出现了衰变。随着年龄的增大，细胞再生的分裂越来越慢，积聚的老化细胞使器官的机能不断下降，发生老化甚至病变，人也随之日益衰老。 卡尔教授在羊胚胎中发现的这种活性物质可以促使细胞分裂次数的增加，能迫使已衰退或老化的细胞重新活化或被淘汰,从而使机能衰退的器官恢复旺盛活力。 1935年--瑞士的尼汉斯医生经过长期研究，证明了羊胚胎再生及活化功能，并发明了活细胞疗法。 1943年--日本早稻田大学教授山岛成功地提取了羊胚胎中的精华成分-羊胎素。 1980年--瑞士的卡洛琳教授在日本科学家研究成果的基础上，开发出羊胎素活性细胞疗法。把羊胎素提纯成针剂，使羊胎素通过人体静脉注射，迅速抵达人的皮下组织,刺激皮肤细胞分裂，不仅改善了人的外表体征,而且使人体机能提高，内分泌平衡，新陈代谢旺盛,让人体整个生理机能也年轻化。 羊胎素的作用 活颜悦色，焕肤美肌 羊胎盘富含各种营养物质与生物活性物质，其中羊胎素具有独一无二的细胞活化作用，使机体保持在一种平衡状态中，不仅各器官组织机能增强，皮肤也变得润泽细嫩，如毛孔粗大、黄褐斑、松弛、皱纹等护肤品难以彻底消除的时光痕迹，都能获得很大程度的改善。 调节内分泌、延缓衰老 羊胎盘营养成分与人胎盘相似，甚至有些成分含量超过人胎盘。它可以调节内分泌，防治月经不调与痛经，推迟更年期的到来，减轻更年期症状。如能在更年期前几年开始服用，甚至可以延迟更年期的到来，阻止时光对女性的过早侵蚀。 促进新陈代谢、提高精力、抗疲劳 羊胎盘富含孕育生命所需的各种氨基酸、活性酶、矿物质和微量元素，有效促进人体的新陈代谢，增强细胞活力，同时补充人体必须的各种能量和营养，使机体快速恢复活力。 此外，羊胎素还能增强记忆力，改善睡眠，促进造血等。 3．关于羊胎素提取技术 羊胎素的提取，精炼是一项非常复杂的技术，目前只能在实验室中完成，而且要根据接受注射者的不同情况进行不同的配置，因为从动物不同器官提取的活细胞将发挥不同的作用。举个例子说，从动物胚胎肝脏器官提取的活细胞和心脏器官活细胞作用各不相同，不同的受治疗者的注射物必须在经验丰富的主治医师监督下配置，所以这是一个非常个性化的服务，绝对不可能进行大量生产，而且活细胞的保存要求极高，经过提纯的羊胎素在零下90度以下的液态氮中最多只能保存六个月，根本不适合长途运输。所以，它不可能成为大众消费，只是极少数人可以承担的奢侈品。 而羊胎盘素胶囊则采用冷冻干燥技术生成，最大限度地保存羊胎盘内羊胎素等活性物质的活性，不转化、不流失，能够持久作用于人体。 4．市场羊胎素制品的分类 真正的羊胎素产品是羊胎素制剂，也是国内外影星贵族最早用于美容，保持青春的产品，优