养心安眠胶囊—失眠市场分析.pptVIP

养心安眠胶囊策略及方针 策略：核心市场为城区的失眠人群，首选目标为心脑血管疾病伴随失眠的患者，专业医生推荐带动市场销售。 市场开拓方针：以采取进入社区的试服、教育活动为长期开发手段，以回访和专业服务等形式积累长期用药人群。为配合试服等活动，事业部给予回款一盒24粒养心安眠胶囊支持3份试服药。 * 失眠市场分析 目标人群： 中国失眠患者患病率 ， 约有 中老年人患有睡眠障碍 睡不着 什么是失眠？ （又称入睡和维持睡眠障碍） 是以经常不能获得正常睡眠为特征的一种病证。 失眠 失眠的症状 失眠的原因 失眠的危害 失眠 疲劳感、不安、 反应迟缓、 头痛、 注意力不能集中 精神分裂 抑郁症 焦虑症 植物神经功能紊乱等 功能性疾病 心血管系统， 消化系统等 系统疾病 病因病机 中医称失眠为“不寐” 病以心肾两脏为主,累及肝胆、脾胃等脏。其病理变化呈现阳盛阴衰。 失眠药品市场分析 a)失眠市场大，非常具有增长潜力。 b)西药类占据了主导份额。 c) 中成药并无领导品牌,中成药深受广大医生和患者的欢迎。 中西药对照 1、纯中药制剂 1、有机化合物 2、标本兼治+彻底痊愈 2、治标不治本 3、无毒副作用 3、影响人体大脑皮层机 能 4、无成瘾性 4、药物成瘾性、耐受性 中成药 西药 中药治疗失眠的三大优势 养心安眠胶囊 【功能主治】 滋阴清热，养心安神。用于神经衰弱、神经官能证属阴虚火旺引起的心烦不寐或多梦易醒，头晕耳鸣，口干咽燥，五心烦热，心悸汗出，健忘，腰膝酸软等症。 方 解 君药 ：麦冬 具有养阴润肺、清心除烦、 镇静、强心之功效。 臣药：知母、水牛角：清热泻火、生津润燥 ；镇静、抗惊 厥、强心作用 鹿心、鹿血：益气养血、镇静安神、活血祛瘀 佐药：茯苓、酸枣仁、龙眼肉、五味子 助君药调节心脾，养血安神，催眠镇静 使药：甘草 补益心脾，调和诸药 君臣佐使共奏滋阴清热、养心安神之功。 临床报道 应用范围 1、阴虚火旺型失眠 多梦易醒 头晕耳鸣 口干咽燥 五心烦热 心悸汗出 腰膝酸软 2、治疗神经官能症。 焦虑 恐惧 胡思乱想 强迫观念 不能自控心理活动 持续的紧张心情 服药1—2周症状明显好转 3、治疗神经衰弱。 治疗入睡困难， 记忆力减退，头晕 头痛、耳鸣效果好。 4、失眠伴有心脏疾病的患者。 （高血压、高血脂、心率不齐、心肌梗塞、脑血栓后遗症 ） 产品优势 一、助眠：是帮助人体睡眠，产生睡意，迅速入睡。 二、养眠：通过对中枢神经、内分泌和各脏器系统 调理，起到养心、养气、安精神、增智 慧的作用。 三、自然：1、取之自然：原料天然、经典、安全 2、助养自然：调理、养护、助眠和养眠 3、睡得自然：自然和谐 核心特点 1）长白山野生药材和稀贵药材 2）超声回流提取和超微粉碎技术 3) 上限投料 4）独家品种 *