长安逸动上市营销策略方案[优化].pptVIP

* * FUTURELAB 长安逸动上市营销策略方案 宣亚国际公关2011年11月10日 方案思路起点 长安逸动目标市场：中2、中3所在的细分市场，主攻二三线 城市，主要竞争对手的市场大都经过多年培植，品牌认知度高，口碑传播广泛。在此竞争液态下长安逸动作为市场后起的黑马，必须采取快速“插队”努力“贴近”抢占“眼球”终端“造势”的组合打法，从而将长安逸动创造为快速进入细分市场的风向车型，再造新的车市布局，插队进入核心领域 “插队”插在田中央 逸动的营销理念 目录 战略方向 战略建议 战略节奏 - 战略实施 PART1：战略方向 消费者特性 ?年轻时尚、勇于突破、忠于自我、内心满足 战略方向制定的准则—受众心理 体育、文化娱乐成为受众最关注的两个话题，兴奋点有了但是到底选择哪一个？ 产品卖点 ?锋动设计、宽绰空间、领先动力、五星安全 战略方向制定的准则—标准 考核标准 娱乐营销 体育营销 权重 产品形象契合和多元话题营造 85（娱乐明星延展度高，形象打造能力强大，更能借助影视，音乐，娱乐多元表现，广告创意可出其不意） 70（形象较偏重运动、活力，其他个性不够突出，延展度较弱，加之国家形象为重，较为保守） 28 目标消费群体影响力 80（明星可从电影，音乐，电视剧角色等多角度和消费者展开情感沟通，覆盖面