战略报告-鹏程食品(精简版)剖析.pptVIP

导 读 导 读 导 读 导 读 竞争对手分析 结论： 1、成功的企业在全国定位思维、以市场需求为导向的生产理念，产品升级、产品领先方 面值得借鉴。另外，大企业对人才和研发的重视也是其成功的重要原因。 2、但是，大企业在扩张过程中，普遍存在的销售重心高、难以深度掌控地方网络的缺陷 为我们占领本地市场、提高掌控渠道的能力提供了机会。也为我们的发展提供了时间 战略集团划分模型 目前我们处在规模小、纵向整合程度低、区域性销售市场的战略集团中。 导 读 供应商 如果我们扩大规模，还要寻找稳定的供应来源，通过兼并收购、战略联盟、或者自己建设生猪生产基地。 导 读 导 读 导 读 导 读 导 读 导 读 SWOT分析 我们应该承认 与产业领先者相比，鹏程食品不处于有利地位。 然而面对巨大的、不断增长的市场需求和已经占有庞大的市场份额的产业领先者，鹏程食品如何应对挑战？ 导 读 企业发展面对的主要挑战及其对策 企业发展面对的主要挑战及其对策 企业发展面对的主要挑战及其对策 我们通过以下策略，构筑我们的核心竞争力 有所为、有所不为… … 导 读 客户需求分析 外部环境分析 市场容量分析 竞争状况分析 竞争对手分析 供应商 政府产业政策 内部能力分析 产品开发能力 生产能力 员工构成及管理、操作能力 销售能力 鹏程食品的战略定位 SWOT分析 挑战与对策 战略定位 员工结构及管理、操作能力 管理人员状况 生产操作人员状况 有经验的操作人员较多，对实施规模生产有利 同时，我们看到管理中的不足，如：在肉制品加工的流程中，存在管理差、员工不敬业、缺少流程控制的现象。 客户需求分析 外部环境分析 市场容量分析 竞争状况分析 竞争对手分析 供应商 政府产业政策 内部能力分析 产品开发能力 生产能力 员工构成及管理、操作能力 销售能力 鹏程食品的战略定位 SWOT分析 挑战与对策 战略定位 现有渠道的构成 销售能力 目前开发渠道的状况 我们认为，目前渠道建设的趋势已经初步具备了建立结构性产业壁垒的思路。 值得注意的是，从销售渠道的结构来看，自营店比例还比较低，不利于掌控终端、收集信息和了解客户需求的能力，没能充分发挥我们的地理优势和品牌优势。 销售能力 从1999年开始，在销售费用占销售收入比例没有大幅增加、而且2000年市场容量的增长速度有所下降的情况下，本企业市场份额大幅提高，说明本企业的销售能力有明显提高。具备了一定的建立结构性产业壁垒的条件。 回报低、稳定 回报高、稳定 退出壁垒 进入壁垒 高 高 低 低 生肉生产 肉食品 回报低、有风险 回报高、有风险 产业壁垒与盈利性 在北京市，迅速发展、日趋完善的销售网络为建立结构性产业壁垒奠定了基础 生肉制品较大的市场份额、较强的品牌优势为规模扩张、价值链的纵向整合提供了条件 顺鑫农业强大的融资能力将使规模扩张、纵向整合成为可能 较大比例的熟练工人将提高实现规模经济的速度 内部竞争能力分析的结论 设备陈旧 技术落后 阻碍实现 规模生产 成本提高 产品落后 制约未来发展失去竞争优势 生肉生产 产品开发 能力缺失 产品的竞 争力低下 设备闲置 阻碍了进入肉制品深加工领域 肉制品加工 主要战略优势 主要制约因素 客户需求分析 外部环境分析 市场容量分析 竞争状况分析 竞争对手分析 供应商 政府产业政策 内部能力分析 产品开发能力 生产能力 员工构成及管理、操作能力 销售能力 鹏程食品的战略定位 SWOT分析 挑战与对策 战略定位 优势 机会 劣势 威胁 内部分析 不利因素 完善的区域网络，较高的区域市场占有率 北京市内较好的品牌形象 较好的融资渠道 地理位置优势 顺鑫农业相关资源共享 缺少产品开发人才，设备、技术相对很弱 没有全国的销售网络，缺乏全国知名的品牌 产品成本高 肉制品产品竞争力弱 产业政策扶持、法律法规逐渐健全使得市场逐渐规范 市场容量不断扩大 加入WTO、北京申奥成功 强大竞争对手的全国营销战略，使其正在进入我们的目标市场 消费偏好的转变、消费结构的变化 冷链生产、存储、运输等技术的引进对传统生产和流通模式的冲击 外部分析 有利因素 客户需求分析 外部环境分析 市场容量分析 竞争状况分析 竞争对手分析 供应商 政府产业政策 内部能力分析 产品开发能力 生产能力 员工构成及管理、操作能力 销售能力 鹏程食品的战略定位 SWOT分析 挑战与对策 战略定位 传统产品竞争力的下降趋势 强