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“六心”管理打造企业销售核心团队作者：胡伟大家在管理中经常听到这句话：慈不掌兵，义不理财。财不属于我们讨论的范围，我们就谈谈快消企业掌兵的事情，做事先得有人，一个人叫盯，二个人以上就叫管。商场如战场，销售团队的管理就如同带兵打仗，而中国古话这句“慈不掌兵”是否正确呢？笔者就自身对企业核心销售团队的打造经历来妄谈这句话的错误，作为一家之言还请不同意见的同行口下留情。什么是慈不掌兵？慈不掌兵的概念解释：“慈不掌兵”是一句流传甚广的统兵古训，用孙子的话说，就是：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”。可见，掌兵不是不能有仁爱之心，而是不宜仁慈过度。如果当严不严、心慈手软、姑息迁就、失之于宽，乃至“不能使”、“不能令”、“不能治”，当然就不能掌兵。（摘自百度百科）。为什么企业用心去“管”，业绩却上不去？如今，很多快消企业对销售团队的管理就采用严，很好地使用了这句话。但是，我们综合评价这些企业，往往员工流动性却非常大，业绩一直迟迟上不去，企业发展停滞。大家可以环顾四周，是否身边或者您所待的就是这样的企业。为什么企业用心去“管”，业绩却上不去？做任何事情，首先都得有人，一个人是“盯”，人一旦多了就要去“管”。管好人，人就会产生巨大的创造力，企业才有希望；管不好人，人就会产生很多问题，企业会停滞不前，会亏损，甚至会倒闭。所以，快消企业的销售团队的管理是一个大问题，也是首先要