【2017年整理】康富来血尔补血口服液的定位策略案例.docVIP

PAGE PAGE 14 康富来：创造中国保健食品神话 康富来——一个不断创造神话的品牌 不可否认，在中国保健品行业，康富来不是进入最早的，却是成长最快的；不是做得最大的，却是走得最稳的；不是名气最响的，却是顾客重复购买最多的…… 大浪淘沙，许多和康富来同时起步甚至动身更早的企业一个个先后销声匿迹，康富来不但生存下来，还在短短十年间迅速发展壮大，创造了一个接一个的“神话”： 1995年，康富来率先推出虫草王胶囊，在当时低迷的市场上一炮而红，令业内人士为之惊叹，公司市场地位和品牌知名度随之确立； 1996年，康富来洋参含片成功上市，被消费者迅速接受，这种“易携带、易吸收”的崭新服用方法开创了一种时尚的进补方式，随后跟进的各生产厂家纷纷效仿，康富来洋参含片由此稳占洋参产品市场第一品牌地位； 1998年，康富来推出全新健脑品牌——脑轻松胶囊，正式涉足功能性产品领域。上海试点成功后，迅即成为健脑市场第一品牌； 2000年，康富来推出又一功能性产品——血尔口服液，迄今仍牢牢占据城市补血品牌龙头位置，血尔的上市成为康富来又一个利润增长点。 …… 偶尔的一次两次成功不难，难的是十年来始终如一地持续成功。有人戏谑道：康富来如它的广告语“健康财富滚滚来”所说的那样，似乎天生就带有蓬勃无穷的财运，多年来，它在广告方面的投入是所有同伴中最低的，它的产品多元化步子是走在最后的，但它却是最成功的。虫