“智慧教育-班班通”销售流程摘要.ppt

* 售前充分准备 | 售中关键步骤 | 售后服务保障 “智慧教育”行业应用产品销售流程 * 项目意义 社会效益 推广价值 聚焦优势行业应用，拓展用户规模； 行业应用拉动示范作用 80后90后流量消费主体用户，培育高价值客户。 深耕收益 网络优势差异化营销典范； 基础业务渗透； 其他行业应用借船出海； 群体市场带动、复制作用明显。 联通作为央企投身社会公益领域； 品牌知名度、美誉度提高； 集合双方优势，弱化移动互联通管道作用。 通过教育信息化行业应用，面向全社会发展公众客户。 联通作为央企的社会责任感体现，经济效益社会效益双丰收。 抓住差异化营销时间窗口，提高用户渗透率。 * 新增用户收益测算（按班级测算） 备注说明 1.每班平均45个学生、2.5个教职工，我司市场占有率18%。 2.教职工用户优惠后ARPU=75元，学生及家长用户优惠后ARPU=30元； 3.每班宽带收入为80元/月。 老用户收益测算（按班级测算） 收入测算 1. 月出账收入=45人*30元/月/人*（1-18%）+2.5人*75元/月/人*（1-18%）+80元=1340.75元/月。 2. 5年合同期收入=1340.75元/月*60月=80445元。 主要作用是保有。 1.月出账收入=45人*30元/月/人*18%+2.5人*75元/月/人*18%=276.75元/月。 2.5年合