03保额销售实战剧本[精].pptVIP

保额销售实战剧本 保额销售实战剧本 举例： 张先生，35岁，收入稳定但保险意识不强。 张先生，我们是好朋友，您也知道我做保险，但您放心我不会强迫您买保险的。做保险这么长时间使我明白了一个道理，今天我想真诚和您分享一下，您帮我分析一下有没有道理，好不好？ 好吧！ 张先生，您说人会不会老？ 肯定会啊！ 老了花不花钱？ 花钱。 老了挣不挣钱？ 老了就不能挣钱了，只能花养老金。 您估计在老的时候，一个月花多少钱？ 恩，1000块钱吧。 好，一个月1000块钱，一年就是12000，对吧！ 对。 60岁退休，如果算到80岁，还有20年，也就是24万，是吧。 是。 再加上您爱人，那就是48万，是吧！ 是，还真不少。 所以，养老金就是年轻时为年老时做的储备，您觉得有道理吗？ 恩，有道理。 那您准备好了吗？ 没有，不过我还年轻，养老不着急。 张先生，您现在年轻有为，正是干事业的好时候，您想没想过，人生是需要规划的。您看， （准备画图，事先准备好笔和纸） 这是我们的生命线。人从出生到老一直都在消费，赚钱的时间只有短短的几十年。在这几十年当中，我们还要考虑子女教育和为自己的养老储蓄。即使这样，我们还不一定能够保证安稳的赚到钱。因为疾病和意外随时都将不期而至。当疾病和意外来临的时候，我们所有的美好愿望都将化为泡影，所以说，人生不规划不行，您说对吗？ 嗯，不过，我把钱放到银行也可以作为养老储备呀。 银行和保险公司都属于金融机构，但功能是不同的。 你说的方法是保险吧？ 保险不是消费，不是投资，也不是储蓄，它是对人生未知的一种规划。 我这里有一个方案，开48万的养老金账户和20万的保障账户，每年仅需存8720，存20年。 具体利益如下： 这个方案是为您量身订做的，正好解决您的养老问题。 嗯~~~（客户迟疑） 张先生，您看，同样一笔钱，放在银行只有微不足道的利益，而放在保险公司则是足额的保障。小小的改变，大大的不同。你认为这是不是一件非常有意义的事呢？ 是不错，可让我现在拿出八千多，有些吃力。 这个我理解，张先生，像您责任心这么强的人，一定不希望任何因素影响您的生活品质。我们这套方案也是为了保障您老年的生活品质不降低设计的。 要不我等等再说吧。 张先生，同样的保额：越年轻，越便宜，保障时间越长；越年长，越昂贵，保障时间越短。假如我的一辈子一定要投保，肯定越早越合适！ 嗯，有些压力。 这样吧，我理解，您可以分两步完成，先存一半，这样您的压力不大，过段时间把剩余的补齐，也同样可以获得这份保障。 好吧。 那您在这签字吧，您的私人帐户就成立了。（动作） 保额销售实战剧本 举例： 张先生，30岁，在一家国企任科长，年薪7万左右，有社保，已婚，太太在一家私企做行政，小孩3岁。 张先生，我们是好朋友，您也知道我做保险，但您放心我不会强迫您买保险的。做保险这么长时间使我明白了一个道理，今天我想真诚和您分享一下，您帮我分析一下有没有道理，好不好？ 好吧！ 张先生，您说人会不会生病？ 肯定会啊！ 病了花不花钱？ 花钱啊。 人能否计算出什么时候得病？ 这个可算不出来。 嗯，你说的是买保险吧？ 是。保险不是消费，不是投资，也不是储蓄，它是对人生未知的一种规划。 不过我还年轻，不着急。 张先生，您现在年轻有为，正是干事业的好时候，您想没想过，人生是需要规划的。您看， 这是我们的生命线。人从出生到老一直都在消费，赚钱的时间只有短短的几十年。在这几十年当中，我们还要考虑子女教育和为自己的养老储蓄。即使这样，我们还不一定能够保证安稳的赚到钱。因为疾病和意外随时都将不期而至。当疾病和意外来临的时候，我们所有的美好愿望都将化为泡影，所以说，人生不规划不行，您说对吗？ 有道理。 您觉得现在一个人得大病后一般需要多少钱治疗？ 现在得个大病去医院没有个十几万的下不来，严重的得几十万呢！ 是啊，对于我们普通人来说，很难承受这样的负担，所以，需要商业保险提供保障。 保险公司有很多，都有大病保险吧？ 没错！目前，所有保险公司大病保险赔付分三种情况：一是大病，二是高残，三是死亡。如果没有大病、高残，那就只有死亡才能赔付，因而有很多人生前自己无法受益，但实际上，没有得大病或高残的人有很大比例。 那自己就享受不到了？ 是！长城保险的喜康产品，在66岁前年轻时，保障大病，66岁后打通了大病和门诊之间的界限，保额最高递增50%，每年按递增后保额的10%给予报销，是最具有人性和贴近现实的健康储备，是目前健康险险种的升级换代产品，深受客户喜爱。 嗯，这是个创新。 我这里有一个方案，开个30万的重疾保障帐户，您只需要每年存10160元，存20年。在您存第一年保费的时候，30万的账户立刻成立，并且账户逐年递增，最多可以到45万。66岁后