合富辉煌珠江颐德公馆项目营销方案销售推广策略素材.ppt

* 营销思路： 第三季度 双品牌辉煌核爆 营销主题： 10-11月 项目和企业双品牌完美互动，实现北区辉煌核爆 第四季度 双品牌辉煌核爆 策略六： 合富辉煌高端资源总动员 手段一： 合富辉煌集团内部项目推介会 举办合富辉煌集团内部推荐会，发动全民营销，在市场上形成核爆效应。 时间：10月中下旬 * 营销思路： 第三季度 双品牌辉煌核爆 营销主题： 10-11月 项目和企业双品牌完美互动，实现北区辉煌核爆 第四季度 双品牌辉煌核爆 策略六： 合富辉煌高端资源总动员 手段二： 合富辉煌“泛售楼部”项目推广 充分利用合富置业在广州超过200间地铺资源的优势，以宣传海报+“液晶广告栏”的形式，每天10小时无间断播报项目相关信息，使之成为项目的“泛售楼部”，开拓换房及投资客户资源。 时间：10月1日-北区开盘 * 营销思路： 第三季度 双品牌辉煌核爆 营销主题： 10-11月 项目和企业双品牌完美互动，实现北区辉煌核爆 第四季度 双品牌辉煌核爆 策略六： 合富辉煌高端资源总动员 手段三： 合富辉煌内部短信平台 合富辉煌深耕广州10余载，积累了超过30万个高端客户资源，通过合富辉煌短信平台，可以使项目信息准确、迅速送达客户手中，实现精准的点对点发动。 时间：开盘前2周，每周发送两次 * 以上就是我们对珠江颐德公馆项目2011年的整体营销思路。尽管2011年摆在我们面前的挑战很多，但我们有充分的信心，完成发展商制定的年度目标！ * The end * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销思路： 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 营销主题： 4-6月 借项目公开亮相，占位城市名片的项目品牌形象 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 推广策略： 高位亮相，抢占城市名片品牌地位 手段三： 以顶级奢侈品的手法打造现场卖场和销售物料 为充分体现项目作为城市名片的品牌形象，建议对现有工地围墙进行全新包装，力争赶在五一黄金假期前完成，以促进五一期间南区的销售。 设计完成时间：4月15日前 制作完成时间：4月25日前 * 营销思路： 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 营销主题： 4-6月 借项目公开亮相，占位城市名片的项目品牌形象 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 推广策略： 高位亮相，抢占城市名片品牌地位 手段三： 为向客户展现项目作为城市名片的品牌形象，项目的楼书、雨伞、环保袋等销售物料均需按照名片级的标准进行设计与制作。 设计完成时间：4月15日前 制作完成时间：4月25日前 以顶级奢侈品的手法打造现场卖场和销售物料 * 营销思路： 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 营销主题： 4-6月 借项目公开亮相，占位城市名片的项目品牌形象 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 公关策略： 借名片级活动代言项目品牌，营造高端圈层氛围 手段一： 德公馆开放体验日 配合4月9日南区销售中心开放，结合目前的市场环境和项目营销的需要，建议在现场举办相对自由的“开放体验日”活动，通过在现场设立精致点心和软饮等，为领导、嘉宾体验项目营造良好的氛围。 * 营销思路： 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 营销主题： 4-6月 借项目公开亮相，占位城市名片的项目品牌形象 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 公关策略： 借名片级活动代言项目品牌，营造高端圈层氛围 手段二： 中国嘉德广州2011年夏季拍卖会 建议项目与嘉德国际拍卖行合作，联合举办其今年广州夏季拍卖会活动，并争取将部分拍品放置到项目销售中心现场进行独家展览，借此为项目品牌代言。 时间：6月 拍卖会地点：建议珠江新城省博物馆 * 营销思路： 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 营销主题： 4-6月 借项目公开亮相，占位城市名片的项目品牌形象 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 拓展策略： 人脉营销，四两拨千斤 手段一： 利用珠江新岸会所资源，开展精准高端圈层饭局营销 由于珠江实业旗下珠江新岸公寓的会所已较为成熟，建议在目前项目现场展示条件相对薄弱的情况下，利用珠江新岸会所，开展精准高端圈层的饭局营销。 主要目标客户：合富高端资源客户 时间：4-9月期间，每月2-3场。 * 营销思路： 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 营销主题： 4-6月 借项目公开亮相，占位城市名片的项目品牌形象 第二季度 完美亮相，占位项目品牌 拓展策略： 人脉营销，四两拨千斤 手段二： 合富高级特种兵体验之旅，高端圈层精准坊间传播 组织合富辉煌高级特种兵亲临项目参观体验，配合坊间传播统一口径，进而通过他们向身边的朋友和高端客户圈层进行统一的坊间传播，借此拓展客户。 执行时间：4月份以内，分2-3批组织到现场参观 高级特种兵构成： 合富辉煌集团高管 合富广州公司总监级以上高管