蘇州天颐温泉广告策略.docVIP

苏州“天颐温泉”广告策略 推广主题： 清凉一夏，滋养一夏，走进“天颐温泉”，共享夏夜浪漫。 推广时间：暑假期间（2010年7月1日——2010年8月31日） 市场研究 ：按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要发挥其重要作用，根据夏季旅游人群的需求，打造符合夏季旅游的温泉特色，把“夏夜浴温泉，浪漫休闲新概念”与温泉的一大特色养生相结合起来向广大游客进行诉求，让游客体验一个非一般的夏季温泉。 消费者研究： 消费者主要为苏州本地及周边地区的家庭、情侣、朋友小包团 具有业务需求的企、事业单位客户家庭成员、都市留守族、俱乐部会员、发烧友组团自助旅游，逐渐打破了团队旅游的单一模式，成为旅游市场的新宠。、/ 媒体优势：携程旅行网于2003年12月9日在美国纳斯达克成功上市。作为中国领先的综合性旅行服务公司，携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业向超过一千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户以及旅游资讯在内的全方位旅行服务被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。携程旅行网的度假超市提供近千条度假线路，覆盖海内外众多目的地，并且提供从北京、上海、广州、深圳、杭州、成都六地出发，是中国领先的度假旅行服务网络，每月为万余人次提供度假服务.携程旅行网的VIP会员还可在全国主要商旅城市的近三千家特惠商户享受低至六折的消费优惠。携程目前占据中国在线旅游50%以上市场份额，是绝对的市场领导者。目前主要竞争对手有：目前已被全球第一大在线旅行公司Expedia控股的e龙，以及分别背靠大型国有控股旅游集团，拥有雄厚的资金保障和丰富的旅游资源的遨游网和芒果网。但三大竞争对手目前尚不具备足够的与携程正面对抗的实力。/ 频道：环秀晓筑度假村网首页 16天 车身 55路车 规格：10m彩色整车 2010/7- 2010/8 522路车 户外 吴中大道候车亭 2010/7- 2010/8 移动电视 苏州公交移动电视 15秒广告 2010/8/1——2010/8/16 11:00-13:00 17:00-19:00 15 表2.广告制作费用预算 广告媒体 广告制造费用（元） 电视 网络 移动电视 车身 户外 总费用