第8章旅游促销策略辩析.pptVIP

Logo 第四节 旅游促销策略 一、旅游促销概述 小问答：促销是对过期产品的销售吗？ 旅游促销是旅游企业通过一定的传播媒介，将旅游企业、旅游目的地及旅游产品的信息传递给消费者，促使其了解、信赖本企业的产品，同时激发他们的购买欲望与兴趣，达到其购买旅游产品的目的。 旅游促销实质上就是旅游营销者和消费者之间的一种信息沟通。 Logo 二、广告策略 （一）旅游广告概念 旅游广告是一种非人员促销方式，是旅游企业通过媒体，以支付费用的方式将本企业产品或服务的有关信息传递给消费者。 特点：广告媒体众多，信息覆盖面广，感染力强，效果具有滞后性。 香港旅游城市形象推广广告 五十年代，拍摄万家灯火宣传片 六十年代，以东方之珠的名义推广香港 88年，香港关心你 90年，购物香港，在港多停留一天 97年，动感之都就是香港 06年，精彩香港旅游年 08年香港盛夏魅力 09年香港美酒佳肴年 Logo 著名旅游地宣传广告语 香港：魅力香港、万象之都、动感之都。 锦绣中华：一步跨进历史，一日畅游中国。 中国民俗文化村：24个村寨，56个民族。 世界之窗：您给我一天，我给您一个世界。 平遥：华夏第一古县城。 宋城：给我一天，还你千年。 海南：椰风海韵醉游人。 马来西亚：亚洲魅力所在 日本：发现日本 伦敦：儿童的圣地 威尔士：城堡之乡 意大利：露天博物馆 阿拉斯加：阿拉斯加，一见倾心 埃及：历史的金库 泰国：您不曾见过的泰国 韩国：开心圣地，好客邻邦 新加坡：尽情享受，难以忘怀 英格兰：潮流，经典，历史之乡 苏格兰：花格子呢和威士忌的故乡 葡萄牙：古今交会的异国他乡 德国：别在沙滩垒古堡玩，请来德国看真的吧 常常欢笑，尝尝麦当劳 从更多选择，更多欢笑，到常常欢笑，尝尝麦当劳，再到如今唱满全球的我就喜欢 2002年到2003年麦当劳一改过去“欢乐美味，在麦当劳”，“百分百顾客满意”，力推“欢乐欢笑每一刻”的品牌形象 Logo 地铁上的广告 在地铁的车门旁，一左一右有两幅广告一模一样，都是一个大的汉堡包“张口闭口都是麦当劳” 在地铁进口位置“想吃只需多走几步” 在地铁内对门的位置，一包薯条放在广告的一侧“站台人多不要紧，薯条越多越开心” * Logo 贴在车窗上的广告“越看它就像麦辣鸡翅？一定是你饿了！”画上一块麦辣鸡翅考得亮亮的 在地铁座位的上方，麦当劳的指示牌取代各站点的指示牌“站站都想吃” * Logo （二）旅游广告决策 旅游企业在实施广告策略时，通常要对以下5个方面进行决策： 确定广告目标 进行广告预算 设计广告信息 选择广告媒体 评价广告效果 Logo 广告媒体的优缺点 媒体 优点 缺点 电视 传播广泛，感染力强 成本高、针对性不强，诉求 对象不准确 广播 覆盖面大，传播对象广泛、成本低 宣传时间短暂，总体注意率 不高 报纸 覆盖域广、传播范围比较明确 内容繁杂、注意率较低 杂志 制作质量高、保存时间长、可信度高 成本高，覆盖面低、目标受 众难以确定 户外广告 灵活、出现率高、接触面广、费用低 可信度不高、观众选择性差 直接邮寄 选择性强、灵活、有个性、受时空限 制少 成本高、传播面窄 互联网 具有多媒体兼容功能、信息容量大， 信息具有全球性、不受时间限制、成 本低 可信度不及传统媒体、容易 受互联网普及率的限制 大河报旅游快车广告 大河报广告：中原报纸第一广告，做最有效果的广告。大河报全球白强，百万强报，用百万的发行，拷问中原的消费能力和投资能力。效果胜于一切，大河报旅游快车广告主要刊登内容包括：旅行社形象、旅游景点推介、旅游线路介绍。 大河报旅游快车广告分为全国版和省会版：全国版周二刊出，省会版周四刊出。基本规格：3.3*3.8，以此基本块为基础，最大能刊登6个基本块即6.6*11.4 大河报旅游快车价格：1-4块：全国版500元/块，省会版350元/块；5-6块全国600元/块，省会版400元/块。 东方今报旅游专栏广告价格 ?规格：3.3cm*3.8cm/块? 最大可一次性做12块 ?刊登时间：每周二、四 ?价格：180元/块? 套彩加收20% ?发行范围：全省发行 Logo 三、营业推广策略 （一）营业推广概念 营业推广又称销售促进，它是为了在短期内刺激消费者和中间商的购买行为而采取的一系列促销活动。 营业推广的特点： 1．是一种短期行为，是旅游企业在特定时间向消费者提供的某种激励； 2．是针对目标顾客的心理而量身制作的； 3．方式灵活多样。 Logo （二）营业推广方式 1．针对旅游消费者的营业推广 向消费者推广，是为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品，激发新顾客试用本企业产品。其方法主要有：赠送样品、赠送优惠券、赠送礼品。 2．针对旅游中间商的营业