（新）球墨铸铁的销售论文.docVIP

目录 目录 1 摘要 2 第1章 球墨铸铁管的介绍 3 1.1什么是球墨铸铁管？ 3 1.2球墨铸铁管的主要用途 3 1.3球墨管的优点 3 第2章 球墨管销售区域与渠道 4 2.1销售区域 4 2.2销售渠道 4 2.3销售策略 4 第3章 山宁管业有限公司概括及行业发展情况 6 3.1公司简介 6 3.2中国铸铁管行业发展现状 6 第4章 球墨管市场营销环境分析 8 4.1山宁管业宏观营销环境分析 8 4.1.1政治、法律环境分析 8 4.1.2经济环境分析 8 4.2山宁管业微观营销环境分析 10 4.2.1产业竞争者 10 4.2.2替代产品的威胁 10 第5章 市场营销策略 11 5.1市场定义 11 5.2市场选择及策略 11 5.3市场竞争分析 11 结束语 13 致谢 13 参考文献 13 球墨铸铁管的销售 摘要 目前，铸铁管行业竞争日益加剧，经营者应进行自我约束，加强对营销策略的管理，实现企业与社会的长远利益，建立企业与消费者之间的良好的透明通道和市场经济的诚信，赢得更多客户的信任和认可。希望通过本文的研究。为山宁管业的发展策略研究及制定提供参考。 本文以研究拓展江苏区域的营销策略为主要内容。首先对研究所涉及的营销策略理论做了总结和概括，叫着对公司所处的宏观经营环境，微观营销环境进行分析，然后以研究理论文基础，根据企业面临的机遇和威胁，结合江苏区域自身的优劣势，提出了企业营销战略。从而运用分析和营销理论，提出了江苏区域的市场细分，定位以及目标市场策略，并针对公司实际提出相应的产品策略、价格策略、渠道策略等营销策略。 关键词：营销策略 营销环境 市场分析 第1章 球墨铸铁管的介绍 1.1什么是球墨铸铁管1.2球墨铸铁管的主要用途 按材质不同分为灰口铸铁管和球墨铸铁管。柔性接口用橡胶圈密封，连续灰口铸铁管的公称口径为75～1200毫米，采用承插式或法兰盘式接口形式；按功能又可分为柔性接口和刚性接口两种。直管长度有4米、5米及6米;按壁厚不同分LA、A和B三级。砂型离心灰口铸铁管的公称口径为200～1000毫米，有效长度有5米及6米；按壁厚不同分P、G两级。强度大、韧性好、管壁薄、金属用量少、能承受较高的压力。 球墨铸铁管与灰口铸铁管相比，强度大、韧性好、管壁薄、金属用量少、能承受较高的压力，有效长度有5米及6米；按壁厚不同分P、G两级。是铸铁管材的发展方向。 管与管之间的连接，采用承插式或法兰盘式接口形式；按功能又可分为柔性接口和刚性接口两种。柔性接口用橡胶圈密封，允许有一定限度的转角和位移，因而具有良好的抗震性和密封性，比刚性接口安装简便快速，按铸造方法不同，劳动强度小。 1.3球墨管的优点 2.1销售区域 2.2销售渠道 2.3销售策略 第二，提出了本文的研究意义，同时确立了论文的研究思路和框架。 第三，对山宁管业基本情况进行介绍，并对铸铁管行业发展状况进行分析。 第四，任何企业的营销策略都不能脱离大环境，因此，对山宁管业的宏观和微观环境进行分析，最后进行分析，以找出公司的优势与劣势、机会与威胁。 第五，在以上环境分析的基础上，运用市场细分理论和营销组合理论对山宁管业市场策略和营销组合策略进行分析和设计。 第章 山宁管业有限公司概括及行业发展情况 3.1公司简介 公司被认定为：江苏省“高新技术企业”、南京市“明星企业”，连年被评为“AAA”级信用企业、曾荣获中国专利十年成就展“金奖”、南京市优秀产品“金马奖”，南京市场“质量与服务双佳企业”，南京市“诚信服务”等殊荣。3.2中国铸铁管行业发展现状 　随着我国经济水平的快速提高，我国铸铁管行业有了飞速的提高，每年铸铁管生产的增长率已经达到15%，在世界前列，这种发展速度是喜人的，预示着巨大的市场容量和整个行业的兴盛。随着我国国民经济和基础设施建设的快速发展及国家产业政策的调整，自一九九八年建设部“以塑代钢”的政策出台，全国市场逐步接受新型的环保铸铁管，因此，节能环保型管道市场具有巨大的挖掘潜力，蕴涵无限商机。 　　市场潜力巨大 　　据统计，国内市场对铸铁管的需求量可能以每年12%以上的速度继续增长，特别由于我国不断加快现代化城市建设步伐，加强污水资源化处理，在给排水系统，建筑采暖系统，供水、排污管，燃气、采暖管道，大口径地埋管等等的应用前景将十分广阔，2010年我国塑料管产量将达450万吨，到2015年将达600万吨，届时我国将成为世界上塑料管产量最大的国家。因而，铸铁管生产企业需要抓住机遇，不断开拓新的应用领域，加强品牌升级。 　　市场品牌杂乱无章 　　建材市场可谓品类繁多竞争激烈。无论高中低档，每个市场层面都有几个甚至几十个品牌竞争，而且