《营销1002第六组调查报告李国庆.docVIP

关于机动车购买 行为的调查报告 班级：营销1002 组别：第六组 指导老师：王晓辉 团队名称：梵希实践团队 成员：李国庆（组长） 杨潇 刘继磊 夏艳君 张梦琪 摘要 团队简介： “梵希”为fashion变形，含“流行、风尚”之意，切合我们大学生走在潮流和思想前沿的愿景；此外，含有“创造、改变”的内涵，完美体现了我们大学生创新求变的理念。团队名称简洁明快，爽朗大方，体现我们大学生的无限活力与蓬勃生机。作为一个全部由在校大学生组成的实践团队，我们梵希实践团队先后参与了许多的创业计划大赛和课外学术论文竞赛，也先后取得了一些成绩。 报告简介： 本次活动，我们团队调研的重点放在了调查和分析机动车购买行为和购买动机之间的关系。我们想通过本次活动，研究得出在实际汽车销售中的营销启示，提出运用动机规律来指导企业营销传播的方法。另外，可以为消费者提供一定的指导意见。 首先，我们先介绍了一下调查基本情况，主要包括调查时间、地点、对象、范围、要点、方法等等。通过这部分的描述，大家可以对我们的报告有个初步的了解。 然后，我们研究设计与数据分析，这部分是针对调查问卷的数据分析得出结论，根据资料预测未来发展趋势，准确反映和揭示汽车购买的发展方向。 接下来，我们针对调查的结果共同商议出了一些建议。 最后，我们把具体的论证过程和调查问卷放在了附录，便于读者对我们的调研的整个过程有更加详尽的了解，另外将调查问卷放在附录中便于读者查阅。 当然，我们的团队知识和能力有限，因此报告中存在诸多的不足，期待大家的批评指正。 目录 摘要........................................2 前言........................................4 调查基本情况.............................5 二.研究设计与数据分析.......................5 （一）机动车的购买行为和动机..........................6 （二）基于购买动机视角的购车行为分析.................6 结论....................................12 （一）购车者构成.....................................12 （二）购买动机与购车性能需求分析......................13 四.建议....................................13 （一）根据买车群体的差异性进行市场细分...............13 （二）利用购买动机的差异性进行市场细分...............14 （三）加强对口碑营销的研究...........................14 （四）创新集团销售公司的新模式、新渠道...............14 （五）创造新需求，开拓新市场.........................15 （六）汽车相关产业产业链.............................15 (七）建立产品反馈体制和售后服务机制.................15 附录 （一）论述过程......................................16 （二）机动车购买行为的调查问卷.......................17 参考文献...................................19 前言 2012年以来，中国汽车产销市场总体保持平稳增长，整体经济效益较好，各类车型增长幅度相差较大，市场集中度进一步提高汽车产业已经完成了从小到大的过，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，是非常难得的历史机遇不仅汽车市场发展快，而且汽车消费需求变化也快 从性别的分组来看，男性占了近3/4的比重，其余的为女性。这种数据的分配刚好适合目前我国的驾驶员性别分配比例的现状。汽车生产商和销售商应该针对男性与女性的各自的驾驶特点，更加细致的区分市场，从而牢牢占据固定的份额。 2、你的年龄？ A.22岁以下 4.9% B.23-35岁 53.5% C.36-45岁 29.9% D.46-60岁 18.9% 针对年龄的区分上，23-35岁的人数占了调查人