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钻石销售技巧 来源：?王昊的日志 →介绍时采取“因为……（F），所以……（A），对您而言……（B）”的句式；特点（F）、优势（A）和利益（B）是一种贯穿的因果关系，他们之间是相对应的。?在使用FAB句式进行产品介绍时，必须首先了解顾客的需求（N），对利益的描述应该符合顾客的需要和购买动机。?销售人员要时时记住：自己销售的并不是商品，而是即将给顾客带来的某种利益。?根据这些原则，钻石可介绍的优势有：需求：?→钻戒和钻饰越来越成为结婚的必备。是钻石销售的主抓方向。→钻石是“宝石之王”，可以满足人们的尊荣心理、爱美心理→钻石是男士事业成功的象征，是身份与地位的象征。特点：?钻石具有特殊的金刚光泽和强烈的火彩，在阳光下光彩光芒四射，给人光彩夺目、灿烂辉煌的感觉，它的璀璨美丽使它成为世界公认的珍贵宝石，是十三世纪时的法国颁令只有国王才能佩戴的宝石。优势：?钻石是亿万年前在地球内部结晶而成，它是大自然的印迹，无论大小，没有两颗一模一样的钻石，只要拥有绝对是独一无二的。它有八大优势：?纯洁爱情的标志高尚品质的标志非凡能力的标志艺术魅力的标志永恒存在的标志兴旺发达的标志无穷财富的标志无穷权力的标志 利益：最稀少的宝石、最美丽的宝石、最珍贵的宝石、最坚硬的宝石、最能打动女人心的宝石 ? 根据NFAB法则，我们可以采取“因为……（F），所以……（A），对您而言……（B）”的句式把钻石的特点（F）、优势（A）和利益（B）结合表述如下：（因为）钻石的硬度是10，是人类目前所知最坚硬的天然物质，比地球上硬度仅次于它的物质还要硬58倍，既不怕任何物质刻画，也不怕酸碱盐的腐蚀，永不磨损，（所以）它能够代表永恒的爱情，（对您而言）A、作为您爱的信物是最好不过的了。 ? 虽然大多数的消费者为爱购买钻石，但有其它的消费心理也要注意→→（对您而言）每个女人都希望自己是特别的，尤其在爱她的人眼中，她值得最好的。用钻石赞美她的独一无二吧，是属于你们的独特的印记，刻在彼此心上，如钻石闪耀，永恒不灭。用钻石告诉她，她是特殊的，是这世间独一无二的只属于你的幸福，她值得这一颗命中注定来到她手中的钻石，那灿烂光芒，是你们无声的约定，上天见证，你们相爱，不离不弃，即使如钻石一般经历沧桑变迁，仍然顽强闪亮真爱光芒。????????????B、由它来代表您的非凡能力和高尚品质再合适不过了。?? ?? ?? ???C、作为您的传家宝都是很好的选择。（因为）钻石的分布范围很小，产量极低，加上开采困难，平均开采250吨到300吨矿石才能得到一粒一克拉的钻石，它从地壳岩浆之中到你看到它，辗转周游数万里，又经过了数百人的加工，才做成你看到的这个戒指（项链），（所以）这是一种值得称道的缘分（对您而言）A、这么稀少的宝石,您能拥有是非常值得的,也是非常有缘的。B、用这么珍贵、这么来之不易的宝石来打动女孩子是非常有效的。（因为）钻石具有特殊的金刚光泽和强烈的火彩，在阳光下光彩光芒四射，给人光彩夺目、灿烂辉煌的感觉，它的璀璨美丽使它成为世界公认的珍贵宝石，与红宝石、蓝宝石、祖母绿和金绿猫眼石同被列为大自然赋予人类的五大名贵宝石，而其中钻石又居于五大瑰宝之首。（所以）在西方的传说中，钻石本就是天神的眼泪，形成于33亿年前，超越了时间和自然的力量，经历了难以想象的旅程，来到我们面前，带着从未黯淡永恒坚定的光芒，见证每一段被爱神以泪祝福的爱情。西方人还曾赋于它其它美好的遐想，如： “钻石是星星碎片降临人间”， “钻石内敛的火彩是永恒的爱火……”，“丘比特的‘爱神之箭’的箭端镶满钻石”等等，（对您而言）A、没有任何事物比钻石更能喻示真爱的特质：坚韧璀璨，经历时间空间转换仍历久弥新，而最为重要的是，它象征天长地久的永恒，33亿年，在天荒地老之前就已经为爱而生。还有什么，能比在庆祝爱情的这一天，用钻石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢说爱吧，以钻石的名义，这爱是被上天祝福的宿命。钻石表明爱的坚定，用钻石证明一生一世的誓言，从浪漫到坚贞，钻石涵盖了爱的所有美丽语言，那顽强而灿烂的光亮，闪耀着冥冥之中无声的约定，亿万年至今，生生不息。（对您而言）B、具有一定社会地位的各界名流都喜欢拥有、偑戴珍稀昂贵的珠宝，以此突出自己的富有与高贵。每年好来坞的奥斯卡颁奖典礼便是最典型的例子。典礼上群星荟萃，各路明星身上昂贵的珠宝首饰精彩纷呈，随之登台斗妍。所以您在一些重要的社会场合，也应该拥有和佩戴与自己身份相符的饰品。（因为）刚开采出来的钻石在进行切割和打磨之前会依照切工，净度和色泽分选入多达16，000个不同的品类，钻石的4C标准（颜色，重量，切割以及净度），（所以）决定了世界上没有两颗完全