《陈列.docVIP

陈 列 通过对店面整体的空间，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌的形象和产品风格。是品牌功能、审美和魅力的巧妙结合。它能够通过对产品陈列展示激发消费者的认同，并引导消费者着装理念，激发目标消费的购买力。 陈列在顾客所期望的区域入拿得到的地方，关联性、替代性商品应陈列在一起，高利润的商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上（即黄金陈列点） 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 让货架上的商品共同诉说一个故事，使每一个货架都吸引人 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气和整齐。 从美学的角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 货场陈列的总体要求 货场分男童区女童区陈列，一般是男左女右。若有个别店铺做不到男左女右，尽量将货品分好男、女装、类别集中摆放。 货场上所有货品的吊牌不可以外露。 平面宣传品和陈列小道具烘托店铺的主题气氛。如：KT板、POP、海报、公仔等。 讲究系列化、多样化的搭配概念，根据天气、主题、定期变更、创新。 有主题、重点突出陈列，基本的款式以量取胜，是店铺的中心轴，形象的款式作为形象概念点缀货场，起到让形象带动销售的目的。注意，如果太多主题或重点的话，就会变成没有主题和重点。 时刻保持货场干净清洁、道具、镜面、玻璃等无任何污渍； 卖场及货品陈列维护 以陈列来说，货品的数量和款式最为关键，而后陈列道具，为了整个卖场的形象和整个店堂布局的合理化、人性化，首先在陈列以前，让我们来检查下列各点： 卖场的面积 卖场的布局 货品的库存量（包括款式、颜色） 陈列道具的库存量 陈列道具和商品是否适合？ 陈列道具的使用方法 要以何种方式来分类？ 所以我们要先确认自己店内卖场的货品、道具才是陈列的第一步，而陈列的基本方法是货品挂法，排列方式、展示方法及留住客人的方法（推销的陈列方式） 让顾客看到货品前面为展示的方法，称为“正挂陈列”。正挂的陈列法是为了让顾客清楚的知道，卖场有什么最新的货品，并且把货品的特征显示出来。 让顾客可以看到货品的侧面为展示的方法称为“侧挂陈列”。侧挂陈列的法则是把正挂陈列的货品加上数量、颜色、尺寸、材料、重点变化等的展示。 通的出样要求 上的货品应充足 一般以一个挂通上的货品推至一头，所有所品占整条挂通的2/3为佳 注：如果所有的货品已陈列出来，整条挂通仍不够2/3的话，可选一些畅销的，做主推的货品双倍陈列出来。 中岛或边柜挂通上的货品，最后一件货品都要反过来挂，这样不论在哪个角度都是看 到货品的正面。 挂通上的货品分类陈列后，必须再按货品的款式再细分，如：连身裙类：先细带… 中带…一点袖…有袖的，裤类：短裤…中裤…长裤，以此类推，同款不同颜色的也应陈列一起。 鼻通（正面挂放）上出100#--110#的货品，注意控制好前后衣服的长度，不可以出 现第一件出160#，而第二件去是100#。一条象鼻通只可以挂四套衣服。 身出样，如果是同一款而不同颜色的货品可以背面贴背面夹在同一个裤架。 样板出样要求： 板叠装要对齐层板边缘。叠装码数要由小码到大码叠好。每个叠装的数量为占层板与层板之间的高度2/3为宜。 层板叠装衣服里面要垫两张A4纸，以保证衣服叠后的立体感，做特价场及特价货品除外。 象鼻通上出样的货品的叠装应是陈列在距离象鼻通最近的层板上，方便找货及整体形象。而象鼻通最前面第一件货品的叠装必须陈列在象鼻通下面的层板。 下身叠装上的图案必须正面陈列出来 其它方面的要求： 般一支配件挂通出同一类或同款货品，配件区上的货品应分类陈列，且应同类货品挂通应陈列于同一水平位置，如是斜背包或腰包的配件，应塞填充物。而包类货品上的包带调节到最短的位置。 除童内裤和袜子外，其它配件均可在模特上展示，展示时包类货品一样要塞填充物。 3、T字架及展示的货品一定要用填充填实，使得货品的展示效果会更好。 4、成套展示的货品一定要用填充物填实，并保持一定灵活的造型。 正挂陈列的功能是让顾客知道有那些最新的货品，然后再以侧挂陈列的方法加强其作用。 卖场货品分为正挂装、侧挂装及叠装，卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码，每款每色都有挂装的形式出样，而销售应以挂装为主，叠装只用来做库存。货品无论是挂装及叠装，都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱。且卖场的货品都应去外包装袋。 （一）叠装 叠装：一般是可塑性差，弹性好，易变型的商品；一般将A4纸或叠衣板放入到衣服里折叠，加强衣服的可塑性，让衣服看起来四四方方，有立体感，；标价牌一律藏入衣内，摆放时要求横、竖列整齐，不得偏差，每一组以一手掌的间距为宜。配件的摆放起到画龙点睛的作用，要经常整理、交换，给人以新鲜的感觉。 1、同季、同类和同系列的货品陈列在同一区域内，应季货品都