《零成本进货与零压货销售.docVIP

这些年我们一起卖服装：零成本进货与零压货销售 卢钟鸣 4070人浏览过 ??????? ? 2013春季全国服装店主交流会之机，3月17日上午我们举办了2013年春季服装创业商学院同学会。本次同学会有六位同学和一位嘉宾进行了主题演讲分享。我根据视频整理出田向东、张岳沅、顾鹰、葛大玮、郑伟等五位同学的演讲文字稿。 ? ??? 本篇是郑伟同学的分享，他最后一位出场，主题是“零成本进货与零压货销售”。郑伟是服装创业商学院第7期的同学。用“非常能吃苦”、“非常有办法”、“非常的好学”等形容他一点也不过份。他从大前年亏本20万到去年营业额800万，而且去年一天都不用来广州打货，这自有他的独到之处。到今天为止，2013年春季服装创业商学院同学会演讲整理文稿发表完毕。谢谢阅读！ ? ??? 我是来自山东临沂的郑伟，是第七期的学员。尊敬的卢老师，还有各位讲师，还有来自全国各地服装行业的前辈、同学们，大家上午好！我主要是做二级批发市场，今天给大家分享的是“零成本进货与零压货销售”。 ? ??? 我第一年做的时候绝对是菜鸟，赔了二十几万，连贷款加自己的钱三十来万，一年就没了，这样在网上搜索搜到卢老师，结果就来了，来了吧结果卢老师的指点，学习再加上自己的总结，终于慢慢地有了一些起色。我相信我这个标题，零成本进货，怎么样不花钱去二批那拿到货，而且一件货不压，这点是大家非常感兴趣的。 ? ??? 首先我讲一下站在我的角度，说我下面的客户进货的一个误区。有很多零售店主会直接跨越我这一步，去到北京上海广州深圳去拿货，他们从我这里拿货有时候一天拿几十件，他们认为如果到了一批市场会拿到更便宜的货，其实增加了不必要的风险。做为一个零售店，他们的拿货量没有我的大，有时候一个款每个色拿个三两件的，有时候还是有选择性的来拿货，比如说三个码四个码的只要中间的码或一个码，几个色的只要好卖的一个色作为主色，配色的只要一件就可以了，所以说你要跑到一级市场来拿货量达不到，价格甚至比我们二批市场还要贵。第三很重要，你做为一个终端零售店主，你到一批市场来拿货要调换货是基本上不可能的，是很麻烦的，你要补货，一级市场不可能为你二三十件的散货去给你打包货发货。这是我总结的零售店进货的误区。 ? ??? 接下来我分享一下多年以来我跟我下面的客户打交道得来的一些真正实战的经验。首先，开零售店一定要依托二批市场的资源优势，也就是说在二批市场所在的城市，而且只要有二批市场，他的周边肯定有人气旺、成熟的卖场，要在这样的地方开店。开店，你进第一批货，因为跟二批不认识，不信任，第一批发货肯是要付现金的，第一批货不要拿太多，只要能开业就可以。比如说我所在的城市有一个市场叫万博泓，一个很大的卖场，还有一个温州批发城，生意非常的火爆，这是我临沂老乡很清楚的，出了门就是二批，过了马路就是二批，非常简单，一步就过来。开业进第一批货几百几千块的没什么压力，我今天货卖了，要补货，三五件十几件，跟老板说补货下单，老板开个单写上补货未付款，派人送过来。送过来看到你的这个店铺，并且你的店铺开在这个地方很旺，他不会担心你，这样一步就完成零成本拿货。 ? ??? 这是第一步，依托这样的成熟人气卖场，根本不用愁你的零售销售，像人气市场万博泓、温州批发城的量是很大很大的，他们的利润比我们批发商要高。另外有一个二批，他的客户正常时候要个卖牛仔裤的一天补三百件都有，补二百件很正常，一条牛仔裤加个六十八十爱买不买就这样。 ? ??? 我在万博泓去年有二十多个客户，本来是想控货，但根本就没有控住，他们根本就不说是万博泓的，说是哪里哪里的过来骗货，货好卖吧，就拿回去。我那销货比较好的有代表性的几个客户每天打电话好几次，每次三十件五十件，六十件，每天三四次，就是一个客户每天就能卖我一百件到两百件，你说这样的客户一个电话打来我是非常高兴的，是非常尊重他们的，因为他们给我带来了“Money”。钱不钱的无所谓的，他给钱我说不用不用，什么钱不钱的，先卖了再说，是吧，她们先卖，攒着攒着，攒到个五六万的时候，你不用跟他们要，他们自己会主动的，给你扔个一万两万。不用跟他们要，你说这样的优质客户，我们是很喜欢的。 ? ??? 紧紧依靠成熟卖场，找到好的位置，有个好的销量，这样货源和资金一点问题都没有。你说我们作为二批的店主，我们不管是在广州、武汉还是去北京去打了货，只要来了新款，我那个客户一天几百件销量，我连问都问不你，直接开好单开好货，直接送过去了，反正你没有什么压力，卖不了都是我的，都不用你钱。直接给你配过去。 ? ??? 在二批市场下面的县市开零售店的话也是这样，一定要找成熟的有人气的卖场或者是商业街，或商场，找这些地方去。不要觉得自己很聪明，不要觉得自己很创新，不要自己开辟另一条路子，说实在话你干不过大市场，我们的力量是很单薄，一定要依靠有人