《郑利和西南大区市场拓展规划.docVIP

西南大区市场拓展规划： 区域经理：郑利和 西南大区管辖范围；湖南 江西 云南 贵州 四川 重庆江苏 浙江 上海 共七省二市 湖南市场概况： 湖南省共有地级市13个，人口在7仟万左，年平均收入在25000元左右 城市密度大，市场环境相对比较薄弱。但随着国家经济适用房的开发。城市现代化环境改造，也给我们提供了很多发展得机会。 首先我们必须一点盖面，从一个点开始突破.这个点就是整个区域的中心长沙；城市历史悠久，拥有636万人口，整个城市消费水平比中等，但人口多消费规模很大，市场潜力丰厚。从而给我们的产品提供了很大的拓展空间和信心！ 长沙家具商场分部明细； 长沙目前的家具卖场发展比较迅速，到目前为止家具卖场的总营业面积有将近100万平米左右，并且还在不断的继续扩张中。 1.长沙家具卖场分布及大概面积： 好百年芙蓉店 面积：1.8万多平方米 地址：湖南省长沙市万家丽路 好百年南湖店 面积：1.5万多平方米 地址：湖南省三湘南湖大市场的西南部 红星美凯龙国际家居艺术博览中心黄兴店 面积：0.6万多平方米 地址：湖南省长沙市黄兴南路445号万达购物广场四楼 长沙红星美凯龙国际家居贺龙店 面积：2.4万多平方米 地址：湖南省长沙市芙蓉中路二段188号贺龙场东广场 广大环球家具超市 面积：10万多平方米 地址：湖南省长沙市岳麓区望城坡大市场 湖南长沙万家丽家居建材超市 面积：1.18万多平方米 地址：湖南省长沙市马王堆火星大道68号 新芙蓉国际家居广场 面积：5万多平方米 地址：湖南省长沙市芙蓉南路与二环线交界处 东方家园长沙芙蓉店 面积：5万多平方米 地 址：长沙市芙蓉区万家丽路与荷花路的交汇处地 址：长沙市芙蓉区地 址：长沙市芙蓉区路与的交汇处地 址：长沙市芙蓉区路与的交汇处地 址：长沙市地 址：长沙市 周一至周日 8点半至18点 4.长沙家具卖场经营形式与业态： 目前长沙家具卖场的主要经营形态以自由租赁为主，除广大环球家具超市有部分自营铺面外，其余都是租赁。有租户负责日常的经营，商场统一管理。关于商场形态方面，红星美凯龙，居然之家，万家丽，好百年以及三湘，南湖，安居乐等卖场都是家具加建材的综合型形态。单营家具一项的有广大环球，新芙蓉，欧亚达上河店，井湾子。家具品牌集中度相对较高的是居然之家与红星美凯龙，其次是欧亚达，好百年，井湾子，万家丽，再次是广大环球与新芙蓉。从时间上来看，已经在长沙存在最久的还是本地的老牌商场井湾子，其次万家丽，广大环球，红星美凯龙，欧亚达，好百年等。 5．长沙各卖场情况分析： 一．红星美凯龙：红星美凯龙自进入长沙市场以来，一直稳步上升，无论是知名度与卖场品牌商品的销售成绩。目前在长沙已经有了2个店。 红星美凯龙优点： A．红星美凯龙位置比较优越， b．再加上是全国连锁的家具建材卖场，本身的名气就比较大 c．家具建材一体化，满足同一消费者的不同需求，实现一站式购物。 D．卖场面积比较大， 品牌繁多，层次分明，满足不同群体消费者的需求，并且品牌集中度也相对较高，为终端顾客提供了更多的选择。 E．拥有较大的停车场，为顾客解决了停车问题。 F．良好的管理制度，对于进场品牌把控比较严，有利于提升商场形象，减少售后问题。 G：丰富的运营经验与推广技术，对于促销活动及宣传做得详细到位，并且宣传的密度也相对的大，手段也非常的丰富。 红星美凯龙缺点： 品牌繁多，管理难度加大，产品参差不齐，管理不容易腐败度高 商场占据强势地位，容易产生怨言 费用较高，商户压力较大 服务跟不上来，强势收费项目较多 二．井湾子：井湾子分为井湾子国际与井湾子平价家具超市。井湾子平价超市由以前的老井湾子家具商场演变而来。井湾子国际是井湾子走向高端化，市场化的发展趋势。是一家专业经营单一家具的商场。 井湾子优点： 老牌的长沙家具卖场，其形象深入人心 在长沙经营多年，经营模式受大家接受，商场定位一般，比较大众化消费。 品牌齐全，高中低档面面俱全，消费人群比较广泛。 其租户经营多年，实力较强，有经营，拥有较好的销售渠道。 本土的商场活动拥有的资源较多。 井湾子缺点： 平价超市商场老化，由原来的摊位向商场化过渡的过程存在天然的缺陷，如场地比较拥挤，产品参差不够清晰等，井湾子国际推广不够，经营的理念跟不上市场的变化。 处在拥堵的韶山南路，良好的地段变成消费的缺陷，交通与停车压力较大。 服务比较滞后，商户整体经营理念跟不上，不利于商场整体的提升。 推广不到位，一直在吃井湾子本地第一家具商场的老本。 三．居然之家：居然之家进入长沙市场的时间比较短，对于居然之家长沙家具行业的经销商对其经营状况褒贬不一，总体来说还是有所发