神州大众卡2005年度传播解析.doc

“真心纵横 情牵大众” ——神州大众卡05年度传播计划 一、市场分析 1．1全国移动通讯市场概况 2004年是中国电信业持续增长的一年2004年11月份统计显示,GSM用户累计达到8338万户年累计净增数1081.1万户CDMA用户累计达到2717万户年累计净增数822.3万户。截至10月底，中国移动用户总数1.977亿户增近6000万户顺德区已经形成了由电信、移动、联通三家通信机构组成的多元化通信服务网络顺德区环保、健康。“绿色环保”已经逐渐成为影响用户购买小灵通的重要因素之一。格低。在众多特性之中，资费低是小灵通的最大卖点。移动通信功能这是小灵通在提供低价、环保概念的基础上最本质的变革。内置或外接小灵猫上网功能不能实现漫游；手机过户不便不能异地上号信号的稳定性四川移动特为不同区域的消费者推出了量身定做的优惠措施，分别推出了适合成都市区手机用户的大众卡城区版、针对郊县手机用户的郊县版、针对乡镇手机用户的小康卡三个版本 3．8结论： 在目前三足鼎立的竞争局面下，中国整个电信市场用户仍在不断增长；怎样针对自身的劣势和对手的优、劣势去完善我们的品牌建设，把握住低端市场中的潜在用户，成为我们发展过程中的当务之急。 四、消费群分析 1目标消费群概述： 大众卡的推出主要是针对活动范围不大、流动性较小的本地各行业基层人员、家庭主妇等话费量不高的消费人群。有关调查显示，这类用户对资费最为敏感，但同时也是目前移动用户增长的主体。 4．2消费群的细分： 主要消费群一：学生 特点概括：这类人群基本成长于上世纪80年代左右，新事物、新思潮层出不穷，在高速发展的环境氛围中，他们活跃、思想独立、行为追求个性化并且有很强的接受能力。 用户数量：一般，潜在用户多。 行为爱好：喜欢交友，易于接受新鲜事物，对娱乐类产品比较敏感，而且喜欢参加娱乐活动，并乐于追逐时尚潮流。 心理需要：渴望被了解，渴望实现梦想。 资讯来源：电视、电台、网站、短信、熟人告知 收入水平：无收入或收入低 购买习性：冲动型 主要消费群二：家庭主妇 特点概括：这类人群长期处于无业状态、整天打理家头细务，她们生活得无自我，无重心，心理需求一直受到压抑，需要参与适当的文娱活动作为释放渠道。 用户数量：较多 行为爱好：喜欢贪小便宜、拥有购物欲望、希望展现自我。 心理需要：渴望被了解、被尊重；渴望找到自我。 资讯来源：电视台、户外广告牌、熟人告知 收入水平：无 购买习性：盲目型、跟风型 主要消费群三：各行业基层人员（按职业分类为）： 1、服务业基层人员 特点概括：这类人群处于社会的较低层次，平时工作不定时、时长，没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要。 用户数量：较多 行为爱好：周末聚餐、外出会友；喜欢看港台电视剧，喜欢讨论热点事件。 心理需要：渴望提高自身的社会地位、渴望得到更多的关怀与尊重，渴望生活水平得到改善。 资讯来源：电视、短信、户外广告牌、熟人告知 收入水平：收入低，一般只能应付基本生活 购买习性：情感型、跟风型 典型人群：餐饮业服务员、娱乐场所服务员 2、工厂职工 特点概括：这类人群的生活环境较恶劣，工作量大且工作时间长，社会地位低下。平时没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要，特别是一些自我增值培训。 用户数量：很多 行为爱好：喜欢群体活动，周末聚餐、外出会友； 心理需要：需要被了解、被尊重、被关怀；需要提升自我。 资讯来源：电台、短信、熟人告知、户外广告牌。 收入水平：低；一般不做大型消费。