2015年大润发方案[精].pptVIP

2015年风行牛奶发展方案 入场区域 2015年根据风行公司总部在广州的优势，将首先进驻大润发广佛清区域 其他区域配送将逐步开通。 入场条码 引入风行牛奶常温系列产品：1×12礼盒装纯奶、1×12礼盒装酸奶、1×12礼盒装红枣和1×12礼盒装蓝莓等21个条码。 如何实现销售倍增 销量倍增 特价活动预计 促销时间 促销形式 促销产品 促销供价 促销零售价 预计销量 销售金额 4月 店特 12装纯奶 29.4元/箱 29.9/箱 200箱 0.598万 4月 店特 12装红枣 25.2元/箱 25.9元/箱 500箱 1.295万 4月 店特 12装花奶 28.2元/箱 28.8元/箱 300箱 0.864万 5月 店特 6联包花奶 14元/组 14.5元/组 3000组 4.35万 5月 店特 12装纯奶 28.0元/箱 28.8元/箱 2000箱 5.76万 更多活动洽谈商定 2015年投入资源 2015年 2016年 业务人员 专职业务员 专职业务员多名 导购人员 6名 12名以上 快讯 没有 争取机会 特价 每月均有多个特价产品 每月均有多个特价产品 促销品 每月不定时提供 每月定时提供 配送 送货正常 送货迅速，保证供应 经营区域 广州、佛山、清远 中山、珠海、粤西 2015年大润发罗定店 风行牛奶销售数据 大润发罗定店正常陈列 400万指标分解：门店安排 大润发在广佛清共有12家门店 打造3家左右的核心门店，月销售额在10万元以上。 兼顾5家左右的形象店，月销售额在万元以上 重点建设核心门店和形象店 400万指标实现步奏 无论是实现十万元的核心门店，还是实现400万的销售指标，都需要一定的产品以及超级单品来支持。 进场后需1—2个月客情沟通，预计市场停留在正常售价应该在1个月左右。 若五月份顺利进场，将申报6联花色奶特价，预计实现销售5万元。 五月份将上促销以及特陈，申报12花色特价，预计实现销售25万元。 端午节活动，申报6联包利乐系列，风暴价格，预计销售60万元 中秋节活动，申报风行12装利乐系列，送礼暖心价，预计实现销售80万元 具体其他活动入场后详谈 我们的目标 通过风行公司—经销商—卖场三方的共同努力，预计2015年12间卖场完成全年销售400万，力争2016年翻一番 2016年将开展其他地区的入场及配送，力争华南地区卖场全范围配送