把自己销售出去,做一个顶尖的销售高手2探索.pptVIP

把自己销售出去，做一个顶尖的销售高手 ——成功在于坚持与不懈的努力 把自己推销出去，做一个成功的人 本部片区早会课件 * * 一：自信和勇气 如果你想受别人欢迎，那你必须具有绝对的信心和勇气。这一点十分重要。就像你想把产品推荐给客户一样，你要坚信你的推销一定会成功，他一定会接受你所推销给他的产品。因为信心可以产生勇气，假如我们自己都对自己没有信心，那么还有谁会对我们有信心呢！ 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些”成功的习惯“？ 二：养成良好的习惯 有人习惯每天至少打500个业务电话，也有人每天打不到50个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么。。。。这就是习惯的力量 三：有计划的工作 谁是你的客户？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标客户拥有相同的话题和特点。 四：具备专业知识 销售员要具备商品，业务及其有关的知识。 “你们的农产品怎么样，一批是多少？”你们会带着我一起做吗？面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去看看”，“这个问题我请我们经理来给你回复”，“这一点我不太清楚”。。。。你的价值马上被打折扣。 五：建立客户群 一个销售新手拜访一位超级销售员，正巧有业务电话，只见他立即从身后的柜子里抽出这位客户的资料，档案中完整的记录着客户的一切以及每次服务的内容，问他为什么会做的那么好时，他顺势拉开档案柜对这位新手说：“有了这600位客户，我还怕做不好吗？” 要掌握2000万人，那是天方夜谭，但要掌握200人那却不是不可能的，通过广结善缘的努力认识1000个人远远要比只认识10个人的机会多，从认识进一步成为客户，客户还能衍生客户，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然的增长。 六：坚持不懈 被客户拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉两个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是达到成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促进自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，并有了最后的美好结果。没有坚持不懈的精神，哪里来良好业绩。 七：你的微笑 微笑具有一种魅力，它可以点亮星空，可以提振精神，可以改变你周围的气氛。更可以改变你。面带微笑会使你更受别人的欢迎。 如果你对别人皱一下眉头，别人同样也会对你皱一下眉头，但如果你给别人一个微笑的话，那你将会得到十倍的回报。 八：正面的思考模式 失意，沮丧，挫折，迟疑，没信心，没希望了，不可能的，失败，退步，等机会，没用。。。。请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。 一件事往往有很多面，你若总是往坏的一面去想，那你就是自己虐待自己。所以，就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。 九 ：良好的个人形象 你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任与好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣着笔挺和穿沾满油腻工作服的两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显有较多的跟随者，而穿工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”是一点都不假的。 本部片区早会课件