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加州猴子中国淘金记 　　在诞生地籍籍无名，却在中国成为备受欢迎的潮牌代表，Paul Frank踩对了几个关键点：找到懂当地市场的合作伙伴，切入合适的人群，并最终启动了全新的授权模式。但是，这只加州猴子也并非没有烦恼。 　　6月15日，在上海静安香格里拉举行的一场独家授权发布会上，Paul Frank（大嘴猴）的版权方萨班集团（Saban Brands）全球消费品副总裁Kirk Bloomgarden， （下文简称kirk ）显得有些疲惫，中美时区差让他很难迅速适应。作为Paul Frank形象的版权拥有方，他自己也有些纳闷为什么会在相隔甚远的大洋彼岸大嘴猴会卖得这么火，“亚洲，特别是中国已经是Paul Frank绝对的主市场，”Kirk告诉《财经天下》周刊。 　　这只1995年在美国南加州“诞生”的猴子由公司职员Paul Frank用缝纫机和红色无菌人工皮革创造出。猴子形象小有名气之后，Paul Frank成立了Paul Frank品牌公司。2010年，Paul Frank公司被洛杉矶主营娱乐和消费品的萨班集团收购，成为萨班旗下众多潮流生活方式品牌中的一员。 　　现在，Paul Frank在它的主场美国只有5家概念店，在中国却有数百家Paul Frank专卖店。其中一些主力门店可以达到上千万的年销售额。 　　猴子在中国颇有人缘的同时，也成了一个被“误会”缠身的品牌，网上一篇曾被热转的文章《50个假洋牌》里就把Paul Frank也列了进去，被一同列进去的还有ELLE、梦特娇、马克华菲、鳄鱼等著名的“争议品牌”。其实和大嘴猴一样，文中罗列的很多品牌并不是“假洋牌”，而是很多人搞不清楚国外品牌拥有者和中国地区的本土市场授权合作公司。“授权域是最容易做出好品牌，也是最容易把一个品牌做得一文不值的领域。”Paul Frank总经理葛知非这样描述他对授权和品牌的看法。 　　今年6月，在经历了诸多市场不规范行为的影响后，萨班集团终于做出决定，在中国市场选定一家有实力的合作伙伴进行Paul Frank的独家授权。集团将Paul Frank品牌在中国的全部品类产品授权给老牌服装企业青岛新红纺集团旗下的宏联国际贸易有限公司（以下简称宏联国际）来经营。 　　无论如何，这只来自加州的猴子出人意料的在中国大放光彩，除了走对了关键的几步，Paul Frank或许也应该感谢“中国制造”升级转型时对成熟品牌形象的渴求。 　　找到最合适的伙伴 　　对于任何一个想进入其他地区市场的零售品牌来说，找到合适的本地合作伙伴都是至关重要的。特别是Paul Frank这类潮流品牌，其形象不像好莱坞大片里衍生出来的IP那样有市场铺垫，就更需要在中国的合作伙伴去打开市场。 　　萨班集团确信他们在中国找到了最合适的合作伙伴――新红纺集团旗下的宏联国际贸易。 　　Kirk告诉《财经天下》周刊，Paul Frank 6年来在中国市场服装品类的授权合作过程中已经积累了足够的经验，“我认为在中国，本土化是最重要的。宏联国际是我们合作多年的伙伴，知道我们的标准，也了解中国本土的市场。” 　　在得到Paul Frank授权之前，新红坊集团并不是一个曝光率很高的公司，这是一家来自青岛的服装制造企业，拥有成熟的服装生产线、物流，仓储渠道。该集团曾是北京奥运会的指定服装生产企业，福娃的指定保密生产商。创始人郑波从1999年开始做服装生意，理论上我们见过的和福娃形象相关的服装类产品都是生产自他的企业。当时他的另一个角色是阿迪达斯在中国的合作生产商。 　　作为北京奥运会服装授权生产商的过程中，郑波感受到了“史上最强大的授权管理项目”――光和奥运服装相关的授权管理文件垒在一起就有半米多高，而且奥运会的形象授权产品是他见过盗版和不规范竞争最少的。但随着北京奥运会的结束，郑波感觉到中国服装领域里火热了4年的运动品牌开始出现明显的下滑趋势，同时商场里的运动专区开始从重要的位置迁出，进入打折区，或者索性关闭门店撤出商场。 　　2009年，一个制造商的嗅觉告诉他，运动品过热的时代即将结束。在奥运光环褪去之后，他希望能找到下一个服装消费的潜力市场。 　　同年，Paul Frank也开始进入中国市场，并在中国寻找合作伙伴。当时Paul Frank在美国的定位是年轻人的生活方式类品牌，以明艳的色彩和夸张的形象成为当时一些演艺明星喜欢的品牌。其实在2009年之前，郑波就见到过不少年轻人通过各种渠道购买大嘴猴的服装，这只猴子的形象属于怪异可爱，这让郑波感觉很新鲜。他以一个服装生意人的直觉判断，如果把这些强烈的美国文化元素添加在服装上，应该会吸引很多国内年轻消费者的喜爱，这群人也正是最有可能培养成粉丝的群体。 　　就这样，在双方需求的重叠下，郑波最终成为Paul Frank在全球的