《2014五一推广执行方案1.docVIP

2014年五一推广执行方案 销售回顾 来电（4月1日-25日） 来电48组，其中35组咨询公寓，13组咨询住宅。咨询公寓大部分为超级3房、价格等，但回访多次后（上班、下班时间）很多为空号和没人接听，真实有效来电为8组。 有效来电8组，公寓7组，住宅1组。来电分析如下： 组数 咨询问题 不到现场原因 如何解决 5 超级3房、价格 有空过来看 利用样板间和预约升级邀约到现场 2 超级3房、价格 样板间开放到现场 来访（4月1日-25日） 新客户52组，老客户15组，总来访量67组，其中咨询公寓25组。来访情况分析： 组数 咨询问题 预约情况 解决办法 11 超级户型、新风系统 已预约11组，1组成交 3 超级户型、首付 二套房，首付问题 4 户型、价格 需看房才可预约 样板间开放当天邀约到现场 4 户型、价格 无具体价格，不能看房 通过说辞引导，预约有优惠，样板间开放即可实景展示 2 价格 意向不强，不着急购买 样板间开放可邀约至活动现场，感受销售氛围 1 价格 观望 同上 行销情况分析（4月17日-25日） 家装企业13家、合作银行2家、合作单位2家、学校1所，访问人群80组，发展万晨人家会员57组。 销售及预约情况（4月1日-25日） 住宅销售：22套，时代公馆：预约13套，销售1套 销售总结 从本阶段的来电、来访（25组）、及行销走访情况（80组）来看，广告宣传效果有限，很多客户不知道本项目还有小户型推出（行销走访中很多客户不知道本阶段项目新产品），市场客户对公寓接受度不高，需实景展示才可能达到更好的效果； 对客户群体的深度挖掘和会员招募需要时间的积累。通过对县城单位的行销宣传和万晨人家会员发展，将项目的销售信息进行传播，但需要一定时间的积累，才会有由量变到质变的过程。 营销策略 五一期间紧紧围绕样板间开放这个节点，展开宣传及客户拦截策略，在样板间开放之日做为引爆点，促进新一波预约。线上宣传全线铺开，针对客户的专项拓展有机结合，万晨人家会员招募贯穿始终。 客户阻击策略——县城、乡镇全面网罗 县城客户：县城进出口、收费站单张派发； 乡镇客户：下乡途径，乡镇公交车单张派送。 现场包装策略——节日氛围营造，现场实景展示 五一期间，气拱门立在销售中心入口，烘托节日气氛； 全天LED播放项目广告片，对项目进行立体展示； 时代公馆前广场，音乐喷泉定时开放每日4小时，音乐响起，迎接看房客户； 园林水系开放3天，对客户是迎宾作用，全方面展示园林优美； 销售现场需采购袋装小点心，和罗汉果茶供客户看房休息时饮用。 优惠吸引策略——抽奖吸引，来访即奖 竞争项目五一期间活动频繁，为更好吸引客户到场，采取来访即可参加抽奖噱头，在宣传样板间活动同时，吸引客户到访。 奖项 数量 奖品 价值 备注 特等奖 3 美的空调扇 500 按实际抽到数量后续购买 一等奖 5 大米一袋 50 二等奖 10 调和油 30 三等奖 20 洗洁精 10 幸运奖 50-100 杯子 活动策略——实景全面展示，预约升级 超级英雄派单 前期超级英雄派单，对市场是有一定的眼球效应，五一期间建议启动超级英雄派单，宣传样板间开放活动信息，和凭单张参加抽奖活动，在人流密集区（闽台商业街等）进行客户截留策略，看房车待命可随时拉意向客户到访现场； 超级户型实景展示活动+游园嘉年华 利用样板间开放做为契机，邀约意向客户和万晨人家会员参加超级户型实景展示活动+游园嘉年华活动，活动当天销售配合预约升级，对前期预约客户进行初步意向确定。（活动方案后呈） 推广执行 线上——全线宣传样板间开放活动，为样板间开放活动宣传造势，聚集意向客户。（常规媒体） 报纸媒体：左江、商域 发布媒体 发布时间 版面内容 商域 4月25日 样板间开放，及销售预约信息 左江 5月1日 样板间开放，及销售预约信息 短信： 发布时间 发布时间 版面内容 4月25日 10万条 样板间开放，及销售预约信息 4月29日 10万条 样板间开放，及销售预约信息 5月1日 10万条 样板间开放，及销售预约信息 信封广告及桶装水广告，已发布； 单张派发： 单张内容有相关样板间开放活动信息，并有来访即抽奖做为吸引，有购房意向的可预约登记，无购房意向可发展成为万晨人家会员，辅助宣传项目公寓销售信息。 时间 地点 人员 数量（份） 28日 上午：东门（黄黎珍） 下午：步行街 2 1200 29日 上午：东罗（邓丽） 下午：松江街、秀湖小区 2 1200 30日 上午：闽台 下午：南门市场 2 1200 5月1日 全天超级英雄派单 5 2000 2日 全天超级英雄派单 5 2000 收费站 2000 合计 9600 28日、29日安排销售人员1名