《“开设巴拉巴拉童装加盟店”的前景.docVIP

“开设巴拉巴拉童装加盟店”的前景项目摘要 该项目初步计划为开设一家巴拉巴拉童装加盟店，店面地址目前选在武汉。武汉是个巨大的市场，武汉的儿童服装市场更使充满机遇，武汉的市场容量大，消费者具备较大的消费能力。 目录　　前言　　一、投资目标与任务?　　二、投资方简介　　三、总体环境阐发　　3.1、市场容量阐发 3.2、消费者阐发 3.3、竞争阐发 3.4、对标研究（主要竞争对手阐发） 四、营销策略 4.1、开幕促销 4.2\长期发展营销策略 五、店铺铺陈列 5.1、陈列前题： 5.2、陈列要素： 六、投资与回报 6.1、财务计划 6.2、市场分析 前言 　　巴拉巴拉是中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。 本次调查研究主要是通过市场走访调查和登陆巴拉巴拉官方网站了解相关信息，同时对相关的二手资料进行了详尽的研究。根据我们得到的数据以及各方面的综合考虑，得出在武汉时间广场大洋百货五楼开设一家巴拉巴拉加盟店的可行性报告。 一、投资目标与任务?　　投资目标?。?　　投资任务?顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。 　　成功的关键（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 　　（2）选址的把握。的地址要求是有成型的商圈。 　　1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。?　　2、运营模式：加盟店形式?　　合作者：温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。 四、营销策略 4.1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。 4.2.1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 方法： （1） 初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2） 增加其下次来店的可能性利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 （4）不定期打折 五、店铺铺陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 5.1、陈列前题： 5.1.1、重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜） 的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。 5.1.2、舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能 达到均衡的效果。 5.2、陈列要素： 5.2.1、卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：男女童货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。 5.2.2、新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。 5.2.3、至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童