《亚达竹笋策划推广.docVIP

亚达竹笋营销传播简案 一、有机遇、有条件做大做强 市场：空间巨大，竹笋市场远没有达到饱和 2010年，金融危机已经过去，经济复苏，笋产品的市场空间很大。 竹笋在竹业生产中经济价值最高，各地发展竹笋生产物积极性都很高，全国竹笋年总产量已达吨，并且还有大幅度增长的趋势我国竹笋人均消费量实际上仍然很低，全国竹笋总产量即使全部内销，人均年消费量也只有1.23公斤，竹笋市场远没有达到饱和公司以笋产品为主导产品，其中水煮笋大量出口日本、韩国、新加坡等国家，并行销全国各地是全国最大的笋产品生产企业。 产品：品质一流，获得多种荣誉 高层：强而有力，有能力、有决心实现突破 外脑：专业的策划公司，协助刺激老市场，开拓新市场 链接：上海元神策划传播机构的成功案例 2009年燕京啤酒系列产品年度整合营销策划传播，打开了燕京啤酒在浙江区域市场的新局面，年销量突破25万吨； 2008年维维集团－维维豆奶、维维花生油、维维营养谷动、维维天山雪等产品（品牌）上市整合营销传播策划。其中，维维营养谷动2009年上市元年，取得销量近1亿元的优异成绩； 服务真心食品（炒货类、禽肉副食类），助其攻克上海、山东等市场，业绩连续增长； 2006年服务吉林敖东，安神补脑液销售额从3.2亿升至4.5 亿，助老产品突破了10年销量瓶颈； 操盘珠海姗拉娜，首篇新闻软广告，当日进线量即超300 条，日均电话成交132单，双双实现翻倍； 湖南泰尔药业（衍年骨晶）上市，”创造了上海市场排队购买的奇迹; 传承“药材好，药才好”，助宛西仲景牌六味地黄丸实现策略提升； 为南孚电池打造强势终端，树立了快消品 “样本工程”； 二、遇到瓶颈：销量上升趋缓 销量上升趋缓 相关数据显示，近年来，公司笋产品的销量上升日趋缓慢，遭遇发展瓶颈。 三、主要原因：新消费人群需求刺激不足，加入过慢 当前的消费人群：以家庭主妇为主 终端观察显示，超市里购买笋产品的人群，以家庭主妇居多。而我们的产品的消费人群一定是广谱人群。 未来的目标人群：广谱人群 要想提高销量，一定要扩大产品的消费人群，我们产品的目标人群一定是广谱人群。 新消费人群需求刺激不足，加入过慢，更深层次的原因分析如下： 对新消费人群的诉求不明：没有明确告知消费者“产品的核心利益点是什么？” 企业提出“自然粗纤维佐餐菜肴是全国最大的笋产品生产企业竹笋作为菜肴是我国人民的传统食品，被列为素食第一品的山珍之一。亚达集团建立了一整套完善的现代化管理体系，并通过日本有机食品认证自有基地建设是亚达提供纯天然、绿色、有机、安全、健康食品的有力保证。还具有低脂肪、低糖、多纤维 中绿集团的粗粮王 亚达的“自然粗纤维” 几个备选的定位 健康生活新元素 东方人的天然素食 东方养生新智慧 均衡膳食的养生山珍 均衡膳食新元素 21世纪厨房新主角 低碳美食领跑者 天然养生美食 六、传播口号：亚达竹笋，大众山珍（主推） 考虑到产品的定位是“好吃的天然养生山珍”，元神策划团队进一步提炼出了产品的主推传播口号：“亚达竹笋，大众山珍”。 传播口号（主推） 亚达竹笋，大众山珍 为什么是“亚达竹笋，大众山珍”？ 1、与产品定位一脉相承 “亚达竹笋，大众山珍”，与上文中的产品定位“好吃的天然养生山珍”相得益彰，一脉相承。 2、有利于品牌塑造 “大众山珍”的概念，为后期的品牌的打造埋下伏笔。 3、“大众山珍”，有利于号召更多的消费人群加入 “大众的”，而且是“山珍”，这就有利于吸引更多的新消费者加入购买。 4、简洁明快，朗朗上口，容易记忆，便于传播 “亚达竹笋，大众山珍”，简洁明快，朗朗上口，容易记忆，便于传播。 为什么不是“自然粗纤维，健康新膳食”？ 关于“粗纤维”的概念，上文（请参见产品定位部分）已经分析过，在此不再赘述。 几个备选的传播口号 1、素食尚品（上品），营养山珍 诠释：提出“尚品”的概念，提升产品的价值感。 2、一袋鲜笋几片肉，美味仅需几分钟 诠释：针对部分专门用于佐餐 5、闽南一绝，武陵山珍 诠释：“闽南”、“武陵”，利用原产地的概念，凸显产品的稀缺性。 七、提升产品的文化感——讲品牌故事、挖社会价值 品牌故事1 孟中抚竹求笋 古