銷售说辞讲义20081224.docVIP

安徽西湖新城置业有限公司 半岛一号销售讲义 销售讲义包括销售说辞、房产基础知识及术语、五证（国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证）、CAD施工图、房源价格表等。 第一部分：项目销售说辞 一、项目基础知识 1、项目四至情况？ 答：项目位于合肥市蒙城北路梅冲湖畔，东至蒙城北路（双向8-10车道），南至规划中的城市主干道，西临梅冲湖（1700亩水域），北贴规划用地。 2、项目区位及交通条件？ 答：项目位于合肥北二环与北三环之间，双凤经济开发区最西侧，蒙城北路上，处于北城新区核心区前沿。我们项目与市区市府广场的直线距离是15公里（约15分钟车程），距离高速公路入口3公里，距离元一国际高尔夫球会4公里，距离合肥新桥国际机场约10分钟车程。 目前区域内主要有5路、7路、46路、232路、603路等多条公交路线经过。其中，46路和603路公交线路经过项目附近。46路起始站点为“公交双墩站-市府广场枢纽站”，603路起始站点为“金色池塘-邵大郢”。 3、项目总体技术指标？ 答：项目总规划用地面积近1500亩，湖面面积1700亩，总体规划面积70多万平方米，以排屋为主，总户数3000多户。 4、项目开发情况及进展？ 我们的项目分为三期开发，预计8年完成。目前开发的为一期工程。 5、1700亩湖面权属问题？ 项目拥有1700亩湖面70年使用权，有租赁合同。 6、关于防洪措施？ 答：项目根据最高水位线设计，不需要防洪。 7、一期经济技术指标介绍？ 答：一期位于蒙城北路西侧，地块呈带状。一期规划面积约45万平方米，总建筑面积26万多平方米（含俱乐部及地下车库面积），中心岛面积85800多平方米。一期绿化率40%，容积率0.89，建筑密度18.06%。项目总规划栋数91栋（不含俱乐部和学校），总户数1300多户。其中130户别墅、21栋花园洋房和16栋小高层及高层。 8、一期开发数据？ 答：项目地上建筑面积22万平方米，地下建筑面积4万平方米。住宅建筑面积约19万平方米，商业建筑面积约11000平米，学校建筑面积约15000平米，俱乐部建筑面积约9000平方米。 9、一期车位情况？ 答：项目车位大于1：1配比，其中别墅车位1.5个/户，花园洋房、小高层及高层车位配比为1：1。车库分为地下停车库和地面停车位，不与电梯相连。 10、一期产品特色？ 答：一期为排屋、花园洋房和小高层产品。建筑风格为英伦风格建筑，围合式组团庭院布局。排屋面积180-290平米，超大面积花园、地下停车位、层层退台等设计，为居住者营造了一个享受天伦之乐的最佳场所。花园洋房采用5+1形式，面积在120-220平米，入户花园、室内庭院、景观阳台、超大露台、飘窗设计等，为居住者提供了私享闲情雅致的空间。小高层、高层为8-16层，户型面积集中在114-133平米，一梯两户设计，户型方正、南北通透，地下车库、一层架空，客厅4.2米开间、主卧飘窗设计，为居住者提供了一个舒适的居家生活空间。 11、项目是否有商铺？ 答：我们项目有7栋2-3层的商铺，目前尚未推出市场，价格不详。 12、项目何时动工？何时竣工？ 答：我们项目于2008年6月份动工，预计2010年年底竣工。 二、项目定位及规划理念 13、项目定位是什么？ 答：我们项目定位是“200万平米世界级游艇湾区”。项目定位依据： 合肥城市缺水，巢湖、天鹅湖、翡翠湖等稀缺水域给城市带来了高端的临水、近水而居时代。半岛1号项目私属1700亩水域，私享70年限，成为合肥唯一一个环湖而建的稀缺楼盘，创造城市首个环水人居生活方式，把城市居民生活引入一个新时代。 从项目地块审批下来之后，安徽西湖新城置业公司考察了美国洛山矶比弗利山庄、纽约长岛、新西兰霍克湾、悉尼双水湾、布里斯班Noosa湾、日本东京湾、香港浅水湾、马来西亚Burau湾……，一串响亮而富有韵味的名字代表了一颗颗钻石似的“世界级富人区”，镶嵌在享有国际化大都市之誉“皇冠”上。综观世界富人居住区就不难发现，这些区域大多依水而建、临水而居，有些则直接建在旅游风景区和景观带中，大量的景观绿地和自然资源被某个人或某些人享有，少数人拥有多数人的资源，构成富人聚居区的重要特色。在这群人眼里，顶级的房子并不难得，天然的河流、湖泊，大面积的森林绿地，珍贵的土地才是最稀缺的资源。 （1）从地块地形特征来看： 半岛1号位于合肥北部新城核心，紧临蒙城北路，环1700亩梅冲湖域，且拥有一座城市湿地公园。稀缺水域与自然生态是项目独有的特色，在项目规划中我们作为首要因素来突出他的唯一性、尊贵性以及不可复制性。将自然资源与优越的景观、建筑规划紧密结合成独一无二的环水居住与高尚湿地人居，配置奢华配套