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灯展实践报告 2012香港国际灯饰展总结报告 一． 本届展会基本情况： 参加本届2012香港国际灯饰展的客户较为优质，大部分是来自西欧和北欧的客户。而本届还多了不少来自俄罗斯、巴西、南非等国家的优质客户。这侧面说明了俄罗斯，南美以及南非等国际和地区的商照市场在蓬勃发展之中。通过展会本人收集到客户资料(名片及联系信息)达61份，其中4个预约客户来我司展位洽谈，重点客户有18个之多。虽然第二天展会3B馆内出现火警，损失了从9:30-13:30的宝贵的参展时间，但在部门团队的努力下，公司的展览会还是取得圆满成功。 二．筹展准备： 筹展准备基本完善，但某些细节略显不足。如：开孔尺寸不准确拖慢了布展节奏；部分样品出现破损，这直接和影响公司形象和导致第三天我司产品 SW-S3063导轨灯由于叶片螺丝不紧而找到某欧洲客户调侃的情况。而SW-LA840由于挡板玻璃裂开，已于第三天上午被本人收起。 三．参展情况： 来访客户多为优质的商照客户。而我司主推产品如LED COB 导轨灯系列, LED COB 天花灯系列，LED COB 格栅灯，LED COB嵌灯系列以及LED SMD 筒灯系列均受到众多客户的青睐。其中导轨灯SW-LS601-15W, SW-LS602-28W, SW-LS603-15W, SW-LS604-28W; 天花灯SW-LH505B-10W, SW-LH505A-10W;格栅灯SW-LG11SC-18W,SW-LG12SC-18W, SW-LGT11G-28W; 嵌灯：SW-LJ210A-28W；筒灯：SW-LA280，SW-LA3110等型号询盘量交多。而由于从客户口中得知，我司筒灯系列有一定的价格优势，筒灯系列中的SW-LA280，SW-LA3160，SW-LA3180等样品分别卖给一俄罗斯客户以及送给一意大利客户。 而与客户洽谈过程中，我司销售团队能发挥团队合作精神，由 经理Rainy和农生分别组成2个谈判小组与客户展开洽谈。这让与意向客户的洽谈得以顺利有效地进行。在部门团队的努力下，香港展览会取得圆满成功。 四．参展后总结： 4.1. 重点主推产品不够突出。意向客户路过展位时不容易发现我司LED COB 天花灯系列和嵌灯系列等产品。日后应从摊位布置上下点功夫，凸显我司有优势的主推产品。 4.2. 专业知识不够扎实，对产品型号不够熟悉，导致与客户洽谈时信心不足。谈到像流明值等数据时，显得不够底气。要加强对专业知识和产品知识的学习。 4.3. 客户洽谈时很少收集客户信息，经常停留在产品层面上的洽谈。日后应在洽谈中加深对客户的了解，收集更多客户信息以及市场信息。 4.4. 公司画册缺乏光电参数信息，略显不够专业。 五．展会心得： 5.1. 要满腔热情 常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。 5.2. 分辨意向买家 作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然，这一切都来源于我们跟客户的有效沟通，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。 篇二：寒假社会实践报告(春节庙会) 2013—2014学年 大学生寒假社会实践活动调研报告（论文） 题目：春节庙会民俗调查报告 学生姓名：胡文亨 学 号：201301020309 学 院：轻工与能源学院 专 业：过程装备与控制工程 指导教师：马振兴 2014 年 3月 8日 陕西科技大学 2013—2014 学年大学生寒假社会实践活动评分表 姓名： 胡文亨 班级： 装备133 学号; 201301020309 春节庙会民俗调查报告 ——来自陕西省西安市大唐西市庙会的实地调查 摘要 庙会，又称“庙市”或“节场”。是汉族民间宗教及岁时风俗，一般在春节，元宵节等节日举行。也是我国集市贸易形式之一，其形成与发展和地庙的宗教活动有关，在寺庙的节日或规定的日期举行，多设在庙内及其附近，进行祭神、娱乐和购物等活动。庙会流行于全国广大地区。 庙会是中国民间广为流传的一种传统民俗活动。民俗是一个国家或民族中被广大民众所创造、享用和传承的生活文化，庙会就是这种生活文化的一个有机组成部分，它的产生、存在和演变都与老百姓的生活息息相关。 庙会以老百姓喜闻乐见的形式