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“挑战杯”创业计划大赛作品内容指导 挑战杯创业计划大赛作品内容指导 主要内容：???????????????????????????????????????? 一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 二、评委对创业投资设计大赛作品的评价 三、准备期间应注意的问题 四、创业方案准备步骤 五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求 六、创业计划书写作与创业计划书提要 七、创业计划样本事例 八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么 具体步骤： 一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 ?? 二、评委对创业投资设计大赛作品的评价 （一）回顾 评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。 创业大赛是一个素质教育模式。 社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。 回顾过去几届创业设计大赛，来把握评委的趋向。 第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。 第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。 第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。 第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。 （二）十个胜出的关键成功点 团队 ??? 团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。 项目要有学校的特色（结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。） 第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节（文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。） 一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括（如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。） 突出运用图表（图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。） 数据胜出 ??? a.市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达??? b.同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。??? c.成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。 上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。 出奇制胜 比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等） 像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。 评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选 这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。 三、准备期间应注意的问题 ??? A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。） ?