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第三章 参会商数据分析 第八届中国东盟博览会参会企业3200家，客商共50600人，比上一届增长3.26%。本届博览会的参会商分为采购商、投资商、项目业主三个主体。此部分是基于参会商有效问卷的数据进行分析的，首先分析参会商的整体情况，然后对采购商、投资商、项目业主的情况做具体分析。 一、参会商整体情况分析 （一）基本情况分析 1、按国家、地区来源分析 通过分析第八届中国东盟博览会的参会商数据我们发现本届的参会商是历届以来参会国家最多的一次。除了中国和东盟十一国以外，美国、加拿大、德国等的许多欧美企业也参会。这说明中国—东盟博览会的世界影响力在不断扩大。从中国大陆来看，中国绝大部分省份和地区的企业都参会，其中以广西、广东、香港地区居多。从东盟十国来看，以越南、马来西亚、印度尼西亚等国客商较多。在整理参会商数据的基础上，我们归纳了本届博览会参会企业的来源的整体情况，发现来自中国大陆（64.08%）和东盟国家(20.82%)的参会商占了绝对的比重，具体数据如下表所示： 表3.1参会商国家地区分析 国家或地区 比重 中国大陆 73.08% 东盟国家 17.82% 中国香港、台湾地区 3.26% 欧美国家 3.41% 日韩等其他国家 2.43% 2、按业务类型分析： 本届博览会，按参会上的业务类型不同把参会商分为采购商、投资商和项目业主三类。这三类参会上的参会数量、参会目的以及参会满意度都不同，因此我们加以分类分析。 在本届博览会中，参会客商的业务性质以采购商身份参会的最多，占所有填写相关参会商数量的50.68%，其次为项目业主，占所有填写相关参会商数量的11.94%，投资商所占的比重是10.70%。如下图所示： 图3.1 参会商类别分析图 3、按行业类别分析 在本届博览会中，参会商的行业涉及众多领域，包涵绝大部分行业。我们在分析有效问卷以及统计部门统计数据的基础上把参会商的行业类型归纳如下表： 表3.2参会商行业类型分析 行业类型 比重 科技 16.78% 服务类 13.01% 食品 11.82% 商贸 10.45% 进出口 8.56% 能源 6.85% 矿产 5.14% 工艺品 3.60% 农产品 3.42% 高校 3.25% 房地产 1.88% 其他 15.24% 总共 100% 从上表中可以看出，本届博览会的参会商在科技类、服务类、食品、商贸等行业所占的比重最大，进出口、能源矿产等行业次之。如下图所示： 图3.2参会商行业类型图 然后，我们对东盟国家参会商的行业情况做了细致分析，发现农产品、工艺品、珠宝、进出口行业占了很大比重。具体情况如下图所示： 图3.3东盟国家参会商行业类型 （二）展会吸引力 1、客商的重复参会率保持了较高的比例 据调查，首次参加博览会的客商比例为54.76%，比第七届有所增加。这说明中国东盟博览会的影响力在不断扩大，有越来越多的参会商参与到中国—东盟博览会中去。连续参加2届以上博览会的客商比例占40.87%，连续参展8届的参展企业占4.37%。详见下图： 图3.4 参会商参会次数 2、企业制定参展计划时间 15.08%的企业在去年10—12月开始制定本年度参展计划，而在今年1-3月开始制定计划的参展企业占19.5%，4—6月订计划的参展企业为20.63%，37.30%的参展企业则是在7—9月开始制定计划，另外还有7.95%的参会商有其他的参展计划，详见下图： 图3.5参会商参会计划时间 3、参加其它展会调查 对于来自于同类型展会的竞争，从调查问卷我们可以看出，66.70%的客商每年都会参加广交会，国内的其他同类型展会如：昆交会、亚欧博览会、西博会等正逐渐获得客商的认知及参与，详见图： 图3.6 参加其他展会情况 4、博览会优势分析 在“与其他展会相比，您觉得博览会的最大优势是什么”一题中，45.2%的参会商认为博览会的最大优势在于能够接触到中国和东盟的官员和行业协会；38.5%的参会商选择会期活动丰富；25.05%的参会商选择了经贸成效好；20.2%参会商把论坛规格高看作是博览会的最大优势。如下图： 图3.7 博览会优势分析 5、绝大部分客商有参加下届博览会意向 有29.37%的客商表示肯定会继续参会，而有可能继续参会的客商所占比例为42.86%，有21.83%的客商表示考虑后再决定，仅有0.79%的客商表示明年不参展，详见图： 图3.8 参会商加下届博览会意向 （三）参会渠道分析 1、政府商务部门、自行报名为客商参加博览会的主要渠道 在“通过何种渠道参与到中国-东盟博览会”调查中，26.19%的客商是通过商务部组织参展，20.24%的参会商是通过商协会