《商品组合与分类策略.docVIP

商品组合与分类策略 ――商品包装策略 ――商品订价策略 商品组合 一、依销售情况划分 二、依商品耐性划分 三、依价格与质量划分 四、依商品品牌划分 五、依商品销售比重划分 六、依顾客对商品的选择程度划分 七、依a name=baidusnap0/a季节/B划分 八、依管理运用综合分类划分 商品分类策略 *品目之多寡 *商品结构之特性 *商品包装策略 *商品包装尺寸大小 商品订价策略 商品组合与分类策略 商品组合－－－在有限的营业面积中，对品种繁多的商品进行分类，并依目标顾客的需要，选择并形成富有竞争力的商品结构，体现出自身的经营特色，进而在市场中求得生存与发展。 一、依销售情况划分：  一、依销售情况划分： 一、依销售情况划分： 任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成滞销商品，其导致之因素主要有： 1、商店自身运作问题 2、消费结构消费习惯变化 3、同行业的竞争 4、市场季节/B的变化 5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、 相关政策） 二、依商品耐性划分： 耐用品 消耗品 三、依价格与质量划分： 高档、中档、低档商品 三、依价格与质量划分： 全国知名品牌 地区知名品牌 不知名品牌 五、依商品销售比重划分： 主力商品：是指在销售金额或权量中，均占主要部分， 有所谓“二八原则”。 辅助商品：是对主力商品的补充，与主力商品有较强的 关联性，与主力商品同属一个类别的不同品 牌之商品。 关联商品：是在用途上与主力商品有密切联系的商品。 五、依商品销售比重划分： 主力商品：是指在销售金额或权量中，均占主要部分， 有所谓“二八原则”。 辅助商品：是对主力商品的补充，与主力商品有较强的 关联性，与主力商品同属一个类别的不同品 牌之商品。 关联商品：是在用途上与主力商品有密切联系的商品。 六、依顾客对商品的选择程度划分： 七、依季节/B划分：季节/B性商品 非季节/B性商品 季节/B性商品必须特别留意： －－多样选择 －－及早开始 －－及早结束 八、依管理运用综合分类划分：大、中、小、分类 与单品商品 综合分类： 1、部门：主要标准是商品特征 如畜产、水产、蔬果、日配…… 等 2、大分类：按商品功能与用途划分 如日配大分类，可分出牛奶、 肉制品、冰品、冷冻食品……等 3、中分类：是由大分类进一步组分出的类别 按功能用途划分，如家电之电扇、洗衣机、榨汁机……等 按规格包装划分，如饮料之罐装、瓶装、盒装饮料……等 按商品成分划分，如鞋之皮鞋、人造革鞋、塑料鞋……等 按商品口味划分，如糖果饼干之甜味饼干、咸味饼干……等 按使用对象划分，如帽子之男帽、女帽、童帽……等 4、小分类：由中分类再进一步组分出的类别，将其功能规格成 分再细分 如：鞋课之大分类－男鞋、中分类－男凉鞋、小分类－沙滩 凉鞋、夹脚凉鞋、前开凉鞋、前包凉鞋、运动凉鞋。 如：车辆/DIY之大分类－汽车摩托车配件， 中分类－汽车保养品 小分类－挡风玻璃清洁剂 －挡风玻璃清洁剂刷 －抛光产品 －固蜡 －软蜡 －水蜡